锌铝镁产品勇闯“津门”、轻钢别墅用高强镀铝锌板月订单量突破1.5万吨……今年以来，宏兴股份公司碳钢薄板厂坚持“低库存、轻资产”销售管控思路，强化销售全局策划，持续推进销售出货及库存控制优化工作。1—10月份，该厂销量、月末库存全部完成计划管控目标。

　　面对激烈的市场竞争，碳钢薄板厂优化销售策略，持续收缩卷板产品销售半径，深挖近端区域市场需求，发挥酒钢产品交货及时的优势，实现了周边市场销量稳步增长、物流成本降低。1—10月，卷板产品西北市场销量同比提升11.31个百分点，实现运费节支及价差增利近3000万元。

　　与此同时，该厂实时跟踪市场变化，深挖区域市场品种钢需求订单，积极寻找差异化产品潜在市场，实现品种效益产品销量稳步提升。1—10月，品种效益产品销量占比52.35%，较年计划提升5.48个百分点。其中，轻钢别墅用高强镀铝锌板实际销量同比增量超过400%，单品种增效超过千万元。

　　锌铝镁市场推广方面，该厂聚焦“现场”和“市场”两大主阵地，组织技术和销售两支“突击队”，一方面优化生产工艺，开展设备改造，攻克产品黑点表面质量问题，稳定提升产品质量，产品一级品率超过95%；另一方面积极开拓锌铝镁在新能源、轻钢别墅、家电等领域的应用，实现了产销量的提升。1—10月份，锌铝镁销量较去年全年增加1.07万吨，实现品种增效约1500万元。

　　装车效率高、可循环使用、封车费用低……近年来，随着国家环保督察的不断深入，钢制座架逐渐代替传统封车材料草支座，成为钢卷外发加固的趋势。对此，该厂积极落实主体责任，配合集团公司相关单位开展钢制座架试点工作，基本实现了卷板产品钢制座架装载方式的全覆盖，为后期适应铁路部门装载方式改革提供了有力支撑。1—10月份，该厂钢制座架外发18807车，占铁运外发总量的72.27%，实现费用节支150余万元。（记者 李朝婷 通讯员 丁建章）