“分析1月份特钢产品合同，‘回头客’居多。”鞍钢国贸攀枝花公司进出口二部副部长李明说，这些“回头客”，有合作十年以上的战略客户，也有去年试用攀长特产品的新客户。最具代表性的当属全球空冷器巨头凯络文集团，该公司在去年首次采购攀长特两个规格的耐蚀合金扁钢后，今年开始批量采购。 

　　无独有偶。在前期良好合作的基础上，主攻高端汽车模具的韩国某公司，一开年也加大了与攀长特的合作力度，一次签订了410吨SKD11模具扁钢合同，创单笔SKD11模具扁钢合同量最高纪录。去年，中石化重点项目核心部位采用攀长特耐蚀合金材料后，今年1月份又签订了采购价值2500万元的耐蚀合金合同…… 

　　“这些高端客户对产品质量要求严格，一直面向全球采购。他们纷纷成为‘回头客’，主要是我们的产品质量和交货期有保证。”攀长特轧钢厂扁钢作业区作业长练仕均说，为保证凯络文集团合同交货期，攀长特技术人员充分论证、多次试验，确保耐蚀合金扁钢各项指标达到客户要求。同时，强化生产组织，加强过程控制，千方百计守住质量和交货期这条“生命线”，最终提前22天交货。凯络文集团全球采购负责人希而文说，攀长特耐蚀合金扁钢质量可媲美世界知名企业。

　　近两年，攀长特坚持强基础、补短板、提质量，积极推动转型升级，打造全国最具特色的高端特殊钢材研发生产基地，耐蚀合金扁钢等特钢产品在国内具有重要影响力。攀长特相关负责人表示，该公司正借鉴先进经验，进行老产线装备基础自动化升级改造，提升工业自动控制水平；对新建产线主要立足提升效率和效益、作业自动化无人化、管理智能化，打造智慧产线。同时，深度思考制造系统、炼钢系统、热轧系统、科技研发等方面的改进措施，力争取得长足进步，做精做优特钢品牌。