效益优先，生产围绕销售转。九月份是传统销售旺季，但由于高炉开工率和钢材库存持续高位，给钢材销售工作带来了前所未有的压力。进入9月份，汉钢公司主动出击，坚持“一切围绕经营转”的销售原则，先后安排销售员走访了钢材重点关注区域成都、宝鸡、安康、西安等地，对各市场的钢材需求量、库存进行了调研和统计分析。根据市场变化，灵活调整生产计划，优先轧制中组距螺纹钢，并将φ18螺纹钢调整至二棒生产。同时，还安排500螺纹钢生产，并对接销售增加订轧材生产。此外，还稳步推进新品生产， 9月上旬首次安排ER70S-6φ5.5焊丝钢批量轧制。并按照区域品规效益，加大高价位市场资源投放量，限制效益较低区域投放量，提升产品的综合售价。截至目前，钢材周销售量环比增加0.65万吨，销售价格环比升高18元/吨。

　　比价销售，先市场而动。对市场准确的预测，并及时抢抓销售时机，生产市场需求的产品，是销售工作的最终目标。9月份，汉钢公司供销部安排专人对矩形坯的销售效益进行了测算，并协调公司生产部、炼钢厂提前为生产做好设备准备。同时还积极对接韩城公司大力拓展钢坯销售订单，并按照既定时间，做好生产组织，提高销售效益。

　　依托“质量月”活动，大力提升“禹龙”品牌占有率。质量是企业的生命线，为扎实开展质量月系列活动，汉钢公司供销部加强与轧钢厂、物流中心的协同联同，召开专题会议，积极改善装车时间长、打包松散等问题，并严格按照同规格钢材装运车辆其炉批号最多不超过三个。同时，还加大汉中周边经销商、工程直供户等的走访力度，对产品的使用情况，进行了解，并加大“禹龙”品牌的宣传力度，不断提升“禹龙”品牌的市场占有率。截至目前，汉钢公司本部钢材库存环比下降1.14万吨。（来婧  王炯）