本报讯 10月14日，山钢股份营销总公司首次通过欧冶云商平台实现202.84吨冷轧现货卷的网上销售。
据悉，山钢莱芜区域冷轧现货卷原销售模式是通过山钢集团招标采购，拍卖管理信息平台进行招标，进行电话点对点的竞价销售。为进一步拓展营销渠道，提升产品盈利水平，推进阳光销售工作，该公司积极推进与欧冶云商的合作。
该公司统筹规划、循序渐进推进网上销售工作，根据产品特点及历史销售情况，提出了将冷轧产品作为试点，积累网上销售经验，逐步推进其他品种销售的策略。在上线前，该公司与欧冶云商研讨、调整、优化业务流程，进行接口的匹配和对接，多次举办平台专业讲座，进行业务知识培训，熟悉平台操作，向客户大力宣传新的销售模式，积极推进客户注册、保证金缴纳等准备工作。
该公司与欧冶云商强强联合，创新了传统营销模式，提升了销售操作方法，增强了销售工作的透明性。目前，该公司正在进行客户网上订购成功的后续销售工作，总结经验，后期将陆续推进其他产品的网上销售。 （张庆祥 张树伟 程丽娟）
《中国冶金报》（2021年10月28日 04版四版）
