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河钢华北销售中心调整营销策略应对“限电”影响

2021-11-11 08:20:00

  本报讯 日前,河钢华北销售中心主动施策,围绕区域限电等因素影响,积极研究营销策略,加大力度推进合同组织、客户开发等工作。
  进入10月份以来,“拉闸限电”影响逐步扩大,目前已有江苏、云南等10多个省份陆续启动限电措施。针对该政策影响的下游客户用钢需求及生产节奏变化等问题,该中心充分发挥区域市场贴近一线的信息优势,建立了专项工作调研小组,每天从市场及下游服务客户处了解、搜集限电生产信息,建立专题信息分析报告沟通机制,全面了解区域内各钢厂的限电影响、资源投入、价格变化,重点分析下游客户的需求变化,及时研究市场营销对策。该中心在此基础上主动应对、积极行动,一是密切关注市场库存数据的变化,对价格信息作出精准预判,深入解读政策导向,提前与营销中心价格部门进行沟通反馈;二是对重点服务的下游客户,及时掌握需求变化信息,与钢厂产线做好沟通协调,合理分配资源流向,维护好客户供应渠道;三是每天及时掌握钢厂生产信息,利用好有限的资源,调整订单结构,加大高端品种接单比例,加速“两个结构优化”目标的实现;四是抓好客户分级管理,坚持效益优先和保障合理配比相结合、普遍性要求和差别化管理相结合、总体调控和市场导向相结合的做法,强调统筹谋划区域市场“一盘棋”,提升管理效率,最大程度发挥好区域公司市场一线职能作用。     (邸焕龙)
  《中国冶金报》(2021年11月11日 04版四版)

 

来源:中国冶金报-中国钢铁新闻网

编辑:宋玉铮

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