本报讯（记者刘玉红 通讯员杜艳辉）今年前9个月，河钢衡板工贸公司高端气相编织布防锈纸系列产品产销量均同比增长14.9%，重点大客户直供量同比增长4.89%，新增高端大客户7家。
“9月份，咱们高端气相编织布防锈纸产品订单量已经超本月计划的24.3%，陆续还有订单在洽谈当中。我们要根据不同的区域性及季节性产品特性，找准客户需求点，做好产品攻关。”9月16日16时，河钢衡板工贸公司经营事业科科长刘晓燕在该公司的营销例会上说道。
为更加关注个性化、小众化市场，适应这种小微化、多元化、定制化的生产经营模式，河钢衡板工贸公司针对不同客户、不同订单量身定制生产方案，结合生产车间实际情况，通过穿插生产、人员互调等方式，提高客户服务能力，增加产品附加值，最大限度满足客户对产品性能要求。
进入第三季度以来，部分南方地区气温不稳定，某客户反映其产品在包装过程中出现“凝露”现象，导致河钢衡板工贸公司产品在海、陆运输过程中防锈性能大打折扣。针对这一问题，河钢衡板工贸公司经营事业科副科长罗洪志第一时间将问题汇总、分析上报，并连夜驱车，到客户车间现场调研。经实地了解后得知，客户产品在包装过程中下线温度过高，没有达到常温值就开始包装，导致空气中的水分在包装内凝结，加之从北方到南方的转运过程中存在较大的温差，因此出现“凝露”现象。
找准症结后，罗洪志一鼓作气，第一时间形成降至常温再包装以及常温拆包、防雨运输等关键性建议方案。客户按此方案执行产品包装工艺流程后，高端气相编织布防锈纸的防锈性能得到迅速改善。该公司深度对接包装材料客户个性化、小众化需求，全力打造客户专属产品，产品直供量大幅提高，创效能力显著增强。
《中国冶金报》（2022年10月13日 04版四版）
