本报讯 今年初以来,面对严峻市场形势,中国宝武鄂城钢铁始终坚持开拓建材工程直供市场,深化与央企、国企等大型施工企业的战略合作,拓展直供渠道,通过提高自营比例增效益。2022年1月—9月份,该公司销售中心建材工程直供比例达62.86%,实现增效2006万元。
诚信服务赢好评。面对严峻市场形势,鄂城钢铁销售中心围绕“跑市场、跑客户、增效益、创价值”目标,始终坚持“诚信赢顾客、精品赢市场”的经营理念,通过诚信、差异化服务,全心全意满足客户需求,赢得了客户的高度好评。例如,在鄂城钢铁与中铁四局签订战略合作协议后首次供货初期,因为该公司螺纹钢长途运输经验不足,前期准备不够充分,加上发货量较大,无法及时供应中铁四局重点工程项目。为了满足用户需求,鄂城钢铁销售中心联合物流管理部针对重点工程项目中铁四局危房改造项目,启用湖北鄂州本地车10余辆,运输30趟,发货总量达1000余吨,确保工程的及时顺利完工,赢得了中铁四局上下一致好评。
合理调配保资源。中铁四局直供十堰神定河项目收尾工程由鄂城钢铁独家供货,该项目总量为4000余吨,前期发货顺畅。去年9月份项目收尾,亟须拼装一车直径分别为12毫米、14毫米、16毫米的螺纹钢保供,恰逢鄂城钢铁这些规格的产品售罄。该公司职工随即在库房现场“翻堆倒垛”,发现以上几个规格其他客户订货但未发货的螺纹钢,通过与其他客户紧急协调,合理调配资源,让神定河项目优先拼车发货保供,确保项目工程的顺利竣工。
差异化服务抢订单。今年3月份,中铁四局承接了沪渝蓉沿江高铁2标段,这是国家重点工程项目。为了做好项目认证,满足高铁项目铁标钢筋的使用,鄂城钢铁在前期供货1000余吨、保障梁场认证的基础上,还配合生产项目所需其他钢材,最终成功与中铁四局一起完成认证工作。至此,沿江高铁全线7个标段,预计总量为100万吨的钢材用量,鄂城钢铁产品占了1/3。(胡杨杨)
《中国冶金报》(2022年11月17日 04版四版)