济钢矿产资源公司发扬“两敢”精神,聚思想、提士气、战疫情、闯市场、拓领域,今年前三季度累计实现利润4100万元,提前三个月完成年初预定的利润目标,为新济钢的高质量发展贡献力量。
“敢”字为先勇担当。济钢矿产资源公司始终以落实“两敢”精神为工作主线,主动作为、善于作为。面对85万吨核定开采量的限制,树立“没有废弃的资源只有资源放错地方”的理念,积极想方设法弥补因此而造成的效益降低影响,挖掘剥离废渣的价值。带领营销人员就剥离废渣的成分、可利用方向、使用方法、效益测算等方面进行详细分析,制定切实可行的措施,并逐步打开市场,不仅解决了外排废渣占地的问题,更主要的是打开了剥离废渣的市场,成为新的效益增长点。深挖内潜和项目拓展同步进行,在抓好资源利用的同时,紧锣密鼓筹备建设泉州济钢高科技有限公司。班子成员带头用全公司之力推进新公司的建设,克服人员少、路途远、技术相对保密等困难,利用网络做好公司注册事宜、挖掘各类技术人员、加快实验数据的整理。一个月内泉州公司注册设立、资金、土建施工、设备选型全部到位,各项工作全方位推进,成为集团公司年内投入运行的新产线。
生产一线党旗红。哪里有困难哪里就有党员的身影,该公司党员干部主动担当作为、无私奉献,营销、项目建设、矿坑治理等工作中,党员干部各司其职、身先士卒。面对日益严峻的市场挑战,有的放矢开拓新客户,推广剥离废渣的使用范围,提升副产品的价值,延展资源利用的广度。在上半年开展剥离废渣销售的基础上,进一步细分市场,将剥离废渣分为剥离渣土、筛选剥离废渣、灰斑剥离废渣、剥离废渣(原矿)和废渣等系列产品。同时采取直销废渣土、由客户在公司现场筛选废石等灵活的合作方式,新开拓废渣客户7家,不断提高剥离废弃渣的销量,三季度销售剥离废渣26.5万吨以上,有效弥补了主产品销量的不足,支撑公司收入和利润。
挖潜增效见实效。针对钢铁和化工市场走弱,市场需求大幅下降,生产经营中面临高温、雨季,产量难以提高等影响,该公司不等不靠,主动出击,准确把握市场动向,及时调整产品销价,以“让利不让市场”为营销指导思想,组织开展市场调研,分析各品种产品市场价格、周边各石料厂生产和库存情况、市场需求情况以及未来价格走向等内容,形成市场调研报告,及时调整产品价格,在外部市场需求下降近50%的情况下,不断开发新客户、提高主产品市场占有率,实现了产量和销售利润率双提高。(吴继华 冯秀燕)