本报讯 为应对钢铁行业的“寒冬”，鄂城钢铁销售中心锚定经营指标不放松，紧紧围绕差异化精品增效、专业化整合增效“两增效”开展工作，自2021年11月份与安徽合力股份有限公司合作以来，截至目前，实现差异化钢板牌号（Q235B-HL、Q355B-HL）供货2.2万吨，占据了各钢厂全部订单约2/3的份额，打造成为合力牌叉车的专供品牌。
安徽合力公司的主导产品合力牌叉车及各类仓储机械，广泛应用于工矿、交通运输、仓储物流等行业企业的装卸及短距离搬运作业。该公司旗下工厂板材月需求量约10000吨，中部地区工厂钢板月需求量约6000吨，主要以普板和低合金板为主。该公司每月10日—15日开展一单一议招标，参与报价有河钢舞钢、南钢和鄂钢，其余为贸易商，一般情况下钢厂分得订单的1/2，贸易商分得订单1/2。
经过市场细分及客户定位，鄂城钢铁销售中心将安徽合力公司纳入鄂钢板材工程机械重点开拓客户名单。在市场开拓的前期，该中心通过走访安徽合力公司，与其高层进行了极其坦诚的交流，互相介绍了各自企业及钢板采购优缺点，最终达成以下几项共识：鄂城钢铁尽快提交供应商资料进入供应商目录；每月由安徽合力公司邀请，鄂城钢铁参与其钢板投标，并比照其他钢厂价格分得一部分订单；付款方式与贸易商区分对待，按照鄂城钢铁要求预付20%保证金订货，全款提货，原则上交货月当月的25日前支付全款，如有特殊情况可延后，但必须在月底全款支付；安徽合力公司学习日资企业管理模式，材料采用即用即送的管理方法，库存需要在各供货商手上积压，厂区库位安规格堆放，每个规格只能放100吨左右，钢板发运要求加盖雨布，不能产生锈蚀，否则拒收。
针对双方商务谈判事项，鄂城钢铁销售中心迅速做出响应，报批并提交供应商资料督促尽快通过供应商审核；积极沟通，取得第一批1100吨产品的试生产订单，并签署质量技术协议，同时确定Q235B-HL、Q355B-HL专属供货牌号；积极与物流管理部沟通，对钢板存放和运输提出室内存放和加盖雨布运输要求，并在目前有限条件下通过在宽板库和综合库调配，合理划出一部分库位存放钢板，达到客户即用即送的要求。（胡杨杨 徐天送）
《中国冶金报》（2023年01月05日 04版四版）
