本报讯（记者孟祥林 通讯员李想）今年初以来，鞍钢集团攀钢国际经济贸易有限公司（下称攀钢国贸）以开局即冲刺的奋进姿态，扎实推进产线、品种、区域、渠道等“四大结构”调整，营销工作取得了较好成绩。1月—2月份，该公司期货合同按期到达率为99%，超目标9个百分点；西南核心区域销量占比超目标4.1个百分点，同比增长了5.74个百分点。
攀钢国贸先后举办了汽车钢、特钢、钛金属、彩涂板、金属制品材等重点市场推广专题研讨会，围绕深化改革、强化管理、拓市扩销、做优服务等，深入分析攀钢所在市场存在的挑战与机遇、自身提质增效的潜力，认真研究深耕市场、把握机遇的营销思路和举措。该公司紧盯契约化目标任务，系统梳理查找在营销领域面临的突出问题，确定工作节点；营销部门总监级人员围绕营销工作热点、难点、疑点问题，确定2~3项重点工作任务，明确年度及季度累计目标和具体举措。
该公司坚持以销促研、以销促产，深入挖掘市场潜力，全面提升西南核心区域市场控制能力。成都分公司营销人员积极走访客户，关注客户春节后复工复产情况，加强合同衔接，全力提高直供比例，1月—2月份直供比例同比增长了6%，直供客户销量同比增加了3.14万吨。重庆分公司负责人带队走访区域重点客户，密切跟进订单情况，全力以赴争夺市场订单。截至目前，重庆分公司合同衔接量超额完成目标进度。云贵分公司职工在春节后上班的第一天就快速行动，积极与下游客户联系，短短几天拜访重点客户20余家，调研了解区域市场开工情况、社会库存数据等信息，为打开新市场奠定了基础。
《中国冶金报》（2023年04月13日 04版四版）
