面对复杂的宏观经济环境、严峻的钢铁行业形势，宝武集团中南股份营销中心党委持续开展形势任务教育，引导干部员工坚持创新驱动，深化算账经营，持续降本增效。

　　一是突出重点内容，讲清讲透形势与任务。

　　“春江水暖鸭先知”,作为直面采购和销售两端市场的营销人，最先感受到了来自市场的异动与变化，也感受到了“寒冬”的来袭。如何让一线营销人在认清形势的同时，统一思想，自我挑战、自我加压，树立“危中藏机，克服了危便是机”的意识，自今年9月份起，中南股份营销中心就分别通过党委层面、党支部层面开展形势任务教育宣讲5次。中心领导带头宣讲，引导全体营销人要坚持年初公司职代会提出的采购销售吨钢降本增效100元目标不动摇，坚决贯彻落实公司“98135”战略目标，围绕中南钢铁下达的绩效任务，对标上市钢铁企业、对标周边6家钢厂、对标集团内11家钢铁基地、对标优秀同行，正视不足，发挥“担当、专注、争先”的韶钢人精神特质，迎难而上，强化主人翁精神，立足岗位奋战四季度，全力冲刺年度经营目标。

　　二是开展全员赛马，“营”在争先。

　　营销中心党委紧紧围绕集团提出的“坚定不移做强做优做大，冲刺行业最优水平，决胜2023年度目标”的主题，在全体员工中开展“赛马”。坚持关键指标牵引，工作重点围绕关键指标开展，把经营压力传递到每一个人，以一人一表的方式将指标层层细化分解，通过小指标的完成促进经营目标的实现。产品销售部分赛道比拼，建立周推进、月排名评价机制，将赛马结果与员工个人绩效挂钩，对于赛马过程中进步显著的员工及时进行表扬鼓励，以点带面形成业绩上你追我赶的良好氛围。原料采购部通过紧盯关键指标，全面与鄂钢对标找差，各项指标均有较大进步。“赛马”活动开展以来，产品销售部销售指标持续向好，特别是精品材销售大幅提升，月度精品增量目标1.8万吨，实际完成4.19万吨，完成率达232%；原料采购部账面库存指标完成较好，成本指标和质量指标环比均有进步，采购跑赢大盘降本每月对比去年同期均有进步，累计实现吨钢跑赢34元/吨钢。

　　三是深化算账经营理念，提升敏捷经营能力。

　　认真落实好“先算后干”经营理念，建立采购策划“双评估”机制。一方面积极组织策划每月降本项目和阶段性重点工作项目，并对过程进行跟踪评估和动态调整；另一方面在次月对上月采购实绩和策划情况进行复盘后评估，推动持续改善。

　　坚持“有订单的生产”，强化市场意识，以市场为导向，坚持效益最大化，兼顾市场及用户需求，全年销售围绕产品结构、区域资源、渠道能力、模式创新及营销策划，挖掘出二级增效项目4个，三级项目17个。持续优化品种结构，推进高盈利品种增产增效。1-10月份累计完成精品销量91.6万吨。600系高强度螺纹钢在10月份销售2037吨，成为华南区域首家实现批量生产和供货的钢厂。（黄皓芬）