今年以来，“本钢牌”铸管积极扩大海外朋友圈，在高利润、高附加值产品上加大攻关力度，收获累累硕果，做强了“一带一路”项目。阿联酋PU（聚氨酯）外涂铸管是一个特殊的防腐铸管品种。据介绍，这种铸管比普通铸管每吨利润高出约1500元。北营铸管公司销售人员对其进行了两年时间的跟踪，于去年6月份与阿联酋用户签订了1.3万吨供货合同，今年6月份又签订了6300吨供货合同，为完成全年攻关指标奠定了基础。在全球新冠肺炎疫情影响下，铸管市场竞争激烈。在这样的困难形势下，为了顺利签单，他们做了大量前期工作，进行投标资质准备。面对竞争对手提出的问题，该公司积极改进，经过四五轮谈判最终签订合同。销售人员又跟随用户、技术人员、阿联酋政府人员到工厂进行资质验证，最终价格谈判成功，从国内外竞争对手中胜出，拿下了阿联酋用户的订单，成功开发了新项目，进入“一带一路”市场。

　　俄罗斯也是近年来“本钢牌”铸管的重要市场，北营铸管公司陆续与俄罗斯签订了2.6万吨铸管合同，市场意义重大，因为采用人民币结算，规避了美元的汇率风险。今年上半年，他们同俄罗斯天然气公司共签订铸管出口合同6480吨，合同金额近3000万人民币（境外人民币结算），货物通过中欧班列运输，在大连港装箱启运，经满洲里口岸出境直达莫斯科，目前合同正在顺利执行中。

　　今年，北营铸管公司又与沙特阿拉伯用户签订了两批铸管合同，第一批2875吨、第二批3500吨，至此，时隔3年，再次出口到沙特阿拉伯。同时，上半年还与突尼斯、斯里兰卡、秘鲁等国家用户签订出口合同1000余吨。除以上项目外，该公司还在积极开发中东、东南亚、南美等市场，千方百计克服疫情期间工作时间短、项目启动延后、资金短缺等不利因素影响，争取更多出口项目。

　　“本钢牌”铸管以过硬的品质、良好的口碑、优质的服务，以及强大的技术研发创新能力勇闯海外市场。下半年以来，以更加高质量的铸管留住老用户、开发新用户，进一步扩大海外市场，在“一带一路”沿线市场“遍地开花”。