本报讯（记者李洪武 通讯员许海凌）近日，本钢集团板材冷轧厂2280酸轧机组生产现场一派忙碌景象。丁班职工曲辰告诉《中国冶金报》记者，这1个月以来，他们已经轧制了多笔出口韩国、日本、泰国等国家和地区的订单产品。
2月份，本钢共签订36万吨出口产品合同，成为当月国内出口合同签单量最大的钢企。这是本钢一手抓疫情防控，一手抓生产经营取得实效的一个体现。
本钢相关负责人表示，即使在国内市场价格高的时候，本钢也要在国际市场上保持一定的资源投放量，从而提高了用户的黏性和忠诚度。
新冠肺炎疫情袭来，面对严峻的市场形势，本钢在做好疫情防控的同时，“跳”出国内市场，将目标对准海外，持续关注国际钢市走势，并提前谋划布局，积极协调报价、订货、通关、备货、装运等出口流程，将用户需求快速转化为稳定市场渠道的手段，确保了企业效益最大化。
疫情期间，销售人员不能像往常一样与用户见面洽谈。本钢指定专人通过电话、微信、短信等方式，与用户进行全方位的沟通，全力满足用户的要求。“全天候”服务带来了良好的效益。销售人员抓住机会，成功签订了6万吨热轧产品订单，出口价格比上海市场价格高100元/吨。
在开发新用户的同时，本钢还深挖长期优质重点用户的合作潜能。针对多年签订采购谅解备忘录的用户和长期合作伙伴的需求，本钢通过全方位细致深入沟通和交流，增加了月度采购数量，充分体现了本钢与用户良好合作多年的优势。
另外，在抢抓订单的基础上，本钢坚持以效益最大化为原则，加大品种钢用户开发力度，实现品种创效。其中，热轧卷的品种钢比例达到80%，特钢及线材的品种钢比例达到100%，热轧卷的加价规格比例达到了52%。此外，本钢在维持原有印度、巴基斯坦市场的基础上，积极同菲律宾钢厂等用户沟通交流，并成功签单。本钢出口订单国家相对分散到多个国家和地区，极大地降低了结汇风险，确保了企业利益不受损失。
《中国冶金报》（2020年03月17日 01版一版）
