从“北到南”，岗位改变，责任心不变。不懂就问，勤观察、善思考是炉前工师父对余海宁的评价，他说：“其他的年轻娃娃，都觉的炉前工辛苦，只有海宁每天都在他的小本子上写写画画，测温时间、温度走势记了很多，每天下班，他总是走的最迟的一个，绝不让问题过夜”。也正是因为他这种努力、刻苦的精神和认真的工作态度，经过两年的基层锻炼，他被调到龙钢销售公司。2011年8月，汉钢公司销售部成立，他再一次由于出色的销售业绩，来汉钢公司支援销售工作。从熟悉的关中平原到陌生的陕南汉中，一切又从零开始，他没有退缩、没有畏惧，带领科室销售员走遍了汉中、成都、重庆等周边区域工地、经销商、销售市场，“5＋2”、“白＋黑”是他们工作的常态，他已记不清磨破了多少次脚，走烂了多少双鞋，上小学的女儿时常“嘲笑”他，穿鞋比自己还费事。回到办公室销售制度编写、价格方案制定、合同签订，一项一项他亲力亲为。“业务熟练、对待客户热情”，是与他打过交道的客户对他一致的评价。他始终坚持“用心才能有所成就”的信念，与客户沟通，细心学习，一步一个脚印。

　　发挥“师带徒”，学以致用，提升销售关键指标。人员构成年轻化，是汉钢公司销售队伍的特点。余海宁深深的感受到，作为一名销售员，对市场的准确调研是做好销售工作的基础。要让年轻人能够成为一名更加专业的销售员，不能单靠感觉、靠冲劲做事，还要讲求信息搜集、数据分析、把握市场规律性等，他根据自己以往的经验和目前市场走势，在加强科室销售员理论知识培训的同时，结合前期走访市场经验和效果，加强案例分析。同时，还不断细化销售数据统计，从品规、效益、资源量投放等方面做到了事无巨细，也影响着身边的销售员，让他们有所得、有所悟。2020年他带领销售队伍走遍了汉钢公司主导销售区域陕、川、甘、贵州等地，准确把握市场走势，并在“以销定产、以产促销”加大发运量的同时，结合钢材各品规效益，加大高价位区域的投放比例，力求销售效益最大化，截至9月份钢材高价位投放比例超公司二台阶目标1.38％；增效品种占比超公司二台阶目标1.49％；产销率超公司目标6.17％。

　　心中有大爱，办法总比困难多。奔波在工地，忙碌在现场，是余海宁长期以来的工作场所。2018年夏天由于身体不适，医生建议住院治疗，但他心系着7、8月份为梅雨和高温季节，钢材出库本来就受影响，持续上升的钢材库存，他看在眼里，急在心里。每天带着中药依旧奔波在工地和公司成品库。2020年7月女儿参加高考，本答应女儿一定要陪她去考试，但是持续的高温和暴雨，多地发生洪水灾害和泥石流，钢材销售和出库都受到了严重影响，他为了提高出库量，带领销售员走访了川内经销商和工地，了解钢材品规需求。 看到当月钢材销量大幅提升，库存大幅下降，这时余海宁一直悬着的心，才慢慢的放了下来。但是只要一想到女儿，他的眼睛湿润了，中考他缺席，高考接着缺席，但懂事的女儿却没有一次埋怨过，她说：爸爸是一个对待工作很认真负责的人，虽然我也有小小的失落，但是我觉得这就是我崇拜爸爸的原因——心中有大爱。

　　 从关中大平原到陕南汉中，余海宁始终对待工作全心全意，毫无私心，他以自己的实际行动感染着别人，也带动了身边的人，坚守着一名销售员的初心！（来婧）