记者 夏杰生
从2024年初到当年11月末，朝阳联强轧辊有限公司（下文简称联强），生产经营工作就创了四个新高：一是轧辊铸造产量较去年同期激增32.58%；二是轧辊成品产量较2023年同期增长22.53%，轧辊成材率和收得率分别比2023年提高了10%；三是轧辊单量攀升20.5%；四是新开用户数量达17家，其中国内新增11家，国外市场更是成功开辟欧洲、南美洲等新兴市场，新增客户6家。联强在当前如此低迷的生产经营环境中，取得如此非凡业绩，堪称隆冬里的一束报春花迎着朝阳绽放，令人耳目一新。
在2024年12月25日这个严寒的日子里，记者怀着对联强这个既陌生又熟悉的轧辊生产企业的好奇心，乘坐高铁来到这里，采访了联强总经理孙建勋。
“三个抓手”定乾坤
记者：孙总，贵公司在如此艰难的市场大环境下，不仅抵御了市场冲击，而且实现了生产经营的逆势增长，取得如此骄人业绩？有何经验和奥秘？
孙建勋： 2024年联强的生产经营工作取得良好业绩的秘诀是：围绕“提产”；“强基”（增强基础）；“创特色”这三个抓手开展研发和生产经营工作。
提产。就是扩大联强的市场规模以及在轧辊行业里的分量。因为规模是企业发展的标志，如果没有规模，也就没有市场的影响力。
强基。就是抓管理尤其是基础管理，强调制度建设。制度是企业发展的动力。如果没有一个好的制度，企业仅靠人治，靠随意地想办法，一个企业就不可能有一个好的发展方向，就不可能做大，也不能做强。
2024年联强完善了很多制度文件，有技术方向的，有生产方面的，有销售方向的，且都做了非常渐进式的完善导致基础管理越来越强。
这一年联强荣获“辽宁省民营企业现代企业制度示范企业”殊荣。朝阳市仅此一家，一些上市公司都没竞争过本企业，辽宁省也只有12家。联强轧辊特别重视这个荣誉。因为它代表企业的管理水平和管理方向，对于企业基础管理我们是按照现代企业管理制度要求和规范来做的。
创特色。就是力争做到人无我有，人有我优。更进一步讲，提产是企业发展的标志；强基是企业发展的动力；创特色是企业发展的保障。
2024年联强轧辊在特色上做出了很多成绩，特别是在新产品、产品方法上有不少创新。尤其近两年联强一直做轧辊产品的转型工作。因为上游钢铁行业生产经营形势在当前大形势下是持续下滑，市场严重萎缩，导致整个轧辊行业也在所难免的受到波及。全行业轧辊订单从2024来也严重收缩，预计2025年，轧辊产量将缩减20%～30%，辽宁地区一些轧辊同行业，生产举步维艰！在这一低迷的生产经营形势中，联强没有迷航，更不会气馁！而是看到了下列中国钢铁行业转型发展的方向：
其一，是钢铁行业告别了房地产快速增长的时代，开始转型于交通行业，转向于制造业和高端的民生金属制品行业。因为这些行业对轧辊的消耗量的实际情况是，不降反增。其二，中国板带比在2024也增长到45%。其中有8000万吨板带产量是增量；其三，中国螺纹钢年产量反而降了20%。目前，全国螺纹钢产量每年降4000-5000万吨。以往中国螺纹钢曾经占到全国钢材总产量的60%，现在可能仅占30%，而且还往下滑。
抓住了上述三个发展方向，联强就不会迷航。
“三个方向”促转型
孙建勋指出:根据上述三个发展方向，联强轧辊制造业的转型就显得特别重要!
为此，联强确定了服务客户的下列“三个转型”：
一是发展特钢行业轧辊；二是精品棒线轧辊，三是优质板带轧辊。联强面向这三个方向进行产品三个转型，并取得显著成效。
2024年联强研发的板带轧辊和特钢轧辊产量基本达到了75%。例如，我们针对中信泰富特钢公司的生产和产品特点，针对性地开发出专用轧辊，实轧效果远超供货协议规定的过钢量，达到要求产量的1.5倍，在国内一举夺冠，为客户创造了巨大的经济效益。为此，联强正在为这种轧辊及其生产技术申报专利，一旦申报成功后，会面向特钢行业全面推广这种轧辊，更好的为国内外高端客户服务。如此运作，联强轧辊的特色就有了。可以说，特钢轧辊、高速钢精品棒线轧、优质板带轧辊，是联强创特色所结出的硕果，也是公司“三个转型”的具体内容。
在特钢企业客户的拓展工作中，生产轴承钢质量最好的是中信泰富公司，生产高温钢的抚顺特钢，生产抽油杆钢的XX特钢公司，生产优质硬线的邢台钢铁公司等企业，都已经成为联强轧辊的战略合作客户。联强的经营理念是，告别“生死竞争，追求生态共存”的科学发展观。我认为，这两个不同的经营概念和理念。同行业不应该长期处于你死我活的竞争状态，这不利于行业加快发展，更不利于企业自身目标实现。追求“生态共存”是共同应对环境，使原来互害的双方变成互利的双方。联强从不和同行业降价竞争，不参与“内卷”，而是按照自己的特色自我发展，即，保持生态发展。这样做的目的也是想让整个轧辊行业能在如此困难的情况下，树一个典型标杆，起一个导向性作用。“生死竞争”就是降价，如果轧辊企业生存到必须靠降价来维持的话，将是非常痛苦的！联强开发优质特钢轧辊的初衷，就是力争靠优质优价来保证供需双方的长远利益。
轧辊质量提升了，客户降本增效了，轧辊企业获利发展了，社会资源节省了，难道这不是科学发展观的具体体现吗？
“三个面向”闯天下
记者：为何强调要将“三个面向树标杆”愿景，变成实实在在的行动？
孙建勋：轧辊行业作为传统制造业，在数字化转型中，半手工、半机械方式这种传统落后轧辊生产模式已经不能跟上时代脚步；数字化转型将是轧辊制造企业必须面临的现实。
根据上述认识和理念，孙建勋开创性地提出，将全面“打造面向客户、面向未来、面向世界的高端绿色数字化新型制造业标杆！”的这三个面向，作为联强发展愿景；将实现装备机械化、装备自动化、制造信息化、运营数字化，作为联强轧辊分四步走实现数字化转型的升级方针；致力于研发核心技术，将传统的生产设备进行装备升级，作为公司未来数年的战略目标，进行全面推行。
孙建勋认为：摒弃恶性竞争，提倡生态发展，就是联强与行业共存共生下去！共存，是指现在要能活下去，共生，就是迎接未来！不践行上述“三个面向”，就难以找到客户，没有客户就没有未来，就没有市场！如果没有未来，还要世界有何用？
孙建勋进一步阐述：联强的企业价值观是“三让文化”，即，让忠诚的人获得尊重，让奉献的人获得利益；让上进的人获得机会；这是联强的价值观联强还根据行业的特点推出了5324管理模式。5324是联强独特的管理模式，是实现“三个面向”的具体举措。
所谓5324 ，就是五定、三改、两奖、四提升。
何谓“五定”？生产中的产品和工件都叫件。五定，就是件定位，件定法，件定薪，件定机，号定班。在联强，产品一生产出来，它的运行路线都是固定的。
何谓“三改”？就是工艺加工工艺的跟踪改进，样板图纸管理的改进，以及附件和加工设备的效能改进。
何谓“两奖”？就是在分厂里面建立奖励制度。首先，当月产量的个人优胜奖；第二，当月最优秀的工人应荣获最大的优秀进步奖，两个奖励长期设立，每个月雷打不动都要执行。
何谓“四提升”？是针对工人水平的提升而言。即，对标提升、内部交流提升、培训提升、比武提升。
欲实现“三个面向”，企业的干部、员工，每天都想着作怎么开展技术创新。要创新，每家轧辊制造企业就必须搞出有特色的轧辊产品。你种草莓，他种杏，我种桃，八仙过海，各显神通，没有“内卷”的事，如果联强搬迁到朝阳市这3年不搞产品转型，还抱残守缺，只生产棒线轧辊产品，那么，联强就不存在了！因为没有市场啊！
记者：用数字化改造轧辊生产业，联强还有什么新的理念和行动？
孙建勋：有很多思路，且这些思路源自市场需求。联强轧辊开展了全面推进企业生产数字化建设工作。他们从每个生产节点开始数字化升级改造，把点连成线，把线连成面，最终实现从订单管理、客户管理到产品工艺管理、检验数据查询、炉前成分调整、生产过程数据查询、原材料库管理、工装库管理、人员信息管理、热处理自动控制、加工工序自动成型等功能，从而全面提升生产效率与质量，全面实现了联强轧辊专精特新型企业建设。例如，联强目前正在做的喷涂机，原来是手工，工人拿着像墩布一样的东西沾，涂在轧辊行腔的内壁上，我们现在在做一个全自动化的喷涂，自动喷涂，效果又快、又好、又匀，又低成本，使喷涂的质量控制和成本控制提升一个档次。联强想把轧辊行业的传统生产模式通过技术改造进行革命性颠覆，这就是我的想法。
记者：怎么颠覆？
孙建勋：改变传统手摇力推生产方式。再不改变传统生产方式，轧辊行业将来可能就没人干了。为了实现这个目标，联强专门成立了信息化部来具体实施改造升级。轧辊行业想通过控制价格来获得利益是不可能的，只有按照市场的需求，与时俱进，用符合社会的需求，和当时技术水平的方式来生产，才能被市场所接受。
孙建勋认为：现在很多企业搞个大屏幕，就称数据化。其实，数据化必须赋能，在生产过程中增值产生推动力这叫价值，而不是出一个表格，建一个终端就能解决的问题。不在创新上想办法，只想墨守成规，只想通过既有的力量维持既有的利益，这个是不符合社会发展潮流的，也不符合市场规律。这是目前大多数轧辊企业的现状，而联强是想通过完善内质生产力把竞争提升一个档次，这是市场竞争最核心的东西。所以联强就浇水、施肥，把我们棵胡杨在大沙漠长好，先做好自己。而且我们能预感到：2025年联强的生产经营形势肯定是一路向好，比2024年强得多。这就是联强独树一帜，独具特色的发展理念和实践！
