本报通讯员 文有东 廖乃馨 秦智
“今年初，钢市不仅没有出现往常的‘倒春寒’行情，还上演了少见的‘早春暖’行情。”4月23日，笔者在采访柳钢经销公司经理吴春平时了解到，今年第一季度，柳钢实现利润超20亿元。其中，春节期间（2月份）实现利润4.55亿元，分别比2019年、2020年同期增长122%、197%，创下柳钢生产经营历史最强“春节档”。
据吴春平介绍，今年初，国内钢材品种价格下跌，与2020年12月份相比，钢价普遍下跌500元/吨左右，市场整体进入了弱稳定期。“今年初，市场交易相对冷淡，叠加环保调控政策及房地产‘三稳’（稳地价、稳房价、稳预期）目标，给柳钢的钢材销售工作带来了一定难度。”吴春平说，“春节前后，针对传统淡季市场，柳钢经销公司及时采取相关措施，起到了积极作用。”
面对复杂的外部形势，柳钢经销公司坚持“效益优先、兼顾市场”的原则，发挥现有品种优势，提高板材投放量、控制建筑钢材投放量；提前制订节假日期间仓储物流预案，把控销售节奏，做好库存调整优化工作，保证正常销售。在经销策略上，柳钢经销公司除了稳固两广、华东、西南三大区域市场外，积极拓展海南、福建沿海等此前未涉足的市场，合理分配资源，对需求加快释放的市场加大资源投放量。同时，柳钢经销公司根据市场走势，结合行情发展趋势，及时上调钢材出厂价格，积极引导各区域经销商按照柳钢经销公司销售策略定价，确保柳钢销售效益增长。通过及时调整销售策略，柳钢冷卷价格2月份涨幅达到300元/吨～400元/吨。
“在抓好销售工作的同时，柳钢经销公司在销售物流成本最低化、销售效益最大化方面也做足了功夫。”吴春平表示。柳钢经销公司积极跟进各地区市场情况，强化市场研判和产销协同，做好销售网络覆盖、销售节点下沉、营销策略优化等工作，增强服务意识和合作意识，增强服务能力。
一系列措施带来了喜人的成果。今年第一季度，柳钢销售钢材441.12万吨，分别比2019年、2020年同期增长64.98%、45.96%。钢材销量的大幅增长，为企业效益提升提供了有力支撑。
吴春平预计，受宏观经济增长向好预期、国内外需求加快释放、钢材库存持续下降、粗钢产量压缩等因素影响，未来钢市仍将处于上行通道。
“虽然第二季度钢市总体形势不错，但也存在一些潜在风险。例如，除了已通过的1.9万亿美元经济刺激计划，美国目前仍在推进规模超过2万亿美元的基建计划，大规模的经济刺激可能引发通胀，将对全球大宗商品市场产生影响，市场参与者对此要提高警惕。”吴春平分析道。
《中国冶金报》（2021年4月27日 07版七版）
