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【市场高压下的行业变革系列报道之三】南钢应对方案:“一保二超三调四降”

2022-09-22 09:54:00

中国冶金报 中国钢铁新闻网
记者 邵启明 报道
 
  成本高企、需求偏弱、利润下滑,钢铁行业经济运行呈明显下行态势,其中7月份出现月度全行业经营亏损。面对市场冲击和当前困难局面,南钢决定下半年打响“一保二超三调四降”战役,动员全体干部员工增强信心,落实措施,进一步提升南钢高质量发展水平。
  发起全员行动倡议
  目前,钢铁市场形势异常严峻,整个行业进入了普遍亏损的周期。无论从供需关系、国际国内经济形势,还是整个市场发展规律来看,这个周期可能都会很长。钢铁行业又迎来了类似于2015年的“寒冬”,整个行业都面临着“生存”考验。为了守住企业“生命线”,南钢开展了《直面危机 精锐出战 全面打赢效益保卫战》形势任务教育,并向全体员工发出倡议:
  要高度重视,统一思想。只有在思想观念上与市场合拍,才能在行动措施上与市场变化同步。“降本增效”是企业内部挖掘潜力,提升管理水平,增强市场竞争力,实现可持续发展的重要举措。要进一步增强成本意识和危机意识,高度重视、统一思想。
  要精细管理,勇争一流。瞄准精细强管理,靶向发力降成本,积极投身到节约挖潜、堵塞漏洞、降本增效中。要练内功,抓精准操作,练硬功,构筑企业成本竞争领先优势。抓实抓细阿米巴经营,想方设法开源节流。
  要创新创效,敢为人先。产品一定要走到品种上去。全体员工要发挥聪明才智,积极研发新技术、新工艺,提高整体技术水平,用最少的资源消耗实现企业可持续发展。要走出去,引进来,虚心向优秀企业学习,制订追赶计划,明确追赶时间。
  要从我做起,从点滴做起。全体员工要以高度的主人翁责任感,牢固树立过紧日子、苦日子的思想,围绕降本增效做文章。要立足本职岗位,从细节着手,广泛开展查漏洞、定措施活动,把节约一滴水、一度电、一张纸的责任落实到每个工作环节。
  打响“一保二超三调四降”战役
  为确保提升竞争力,实现高质量发展,南钢全面打响“一保二超三调四降”战役。
  “一保”是保效益。要紧盯效益目标,确保每月完成动态成本、效益计划。
  “二超”是超行业排名、超客户预期。超行业排名,即要紧盯强盈利能力企业,发挥“钢铁+新产业”发展优势,提升企业竞争力和抗风险能力。超客户预期,即增强客户黏性,与客户共渡难关,发挥“产销研+服务”优势,与客户共创价值。
  “三调”是调策略、调产量、调结构。调策略是以变应变,增强市场预判能力,把握市场机会,滚动调整生产经营策略。调产量是坚持以效益为中心,生产根据产品即时毛利、边际贡献动态调整,实施经济性满产。调结构是调整采购结构,调整铁料、燃料、炉料用料结构,调整客户结构、品种结构。
  “四降”是降成本、降费用、降库存、降风险。降成本是降低采购成本、工序成本和质量成本。降费用的重点是降低财务费用、四项费用、物流费用、管理费用等。降库存是加强供产衔接、产销衔接和生产平衡,利用数字化、信息化优势,实行预警、预案,实现原燃料、在制品、产成品低库存动态管理。降风险的重点是降低存货跌价风险、交付风险、资金风险、投资风险、亏损风险等。
  推出关键领域子战役
  为了应对市场冲击,南钢还在关键领域推出了一系列子战役。
  一是提升市场预判水平战役:加强协同、共享资源,做好市场研判,提高时效性和准确性。加强整体市场信息互通,提高研判能力,抢抓重大机遇,规避重大风险。
  二是提高营销能力战役:坚持用户至上理念,增强用户黏性,平衡好订单和毛利、近期和远期关系;做好事业部之间协同,共享用户资源;做好钢铁业与新产业之间的协同,共享钢铁主业的生态资源,为新产业投资集团子公司提供应用场景及用户、研发资源;做好期现结合,抓住市场时机,降低采购成本、提高长单毛利、减少跌价损失。
  三是灵活高效生产战役:根据市场、效益情况排产,采取“经济性满产”方针,按成本优、效益高做好生产组织工作;发挥铁区集控、智慧运营等项目作用,提高生产管理、工序衔接等的数字化、智能化水平;要确保在低产量规模下生产组织、能源平衡,实现经济低耗。
  四是提升重点品种产品力战役:提升关键产品交付能力;深挖潜力,进一步提升产品后道工序加工能力,以满足重点品种生产及交付需要;研发单位既要做好品种、工艺创新,还要针对当前生产经营痛点、难点开展专项攻关。
  五是做优重点技术经济指标降本战役。
  六是保供及采购降本战役:坚持库存动态管理,提前组织好原燃辅料的采购和供应工作;做好现货矿择机采购;燃料采购方面坚持战略采购。
  另外,在机制保障及工作方面,南钢要求领导督战和帮扶,各级分解和推进,强化协同和赋能,及时跟踪和协调,客观评价和考核。尤其是在评价和考核方面,南钢要求全面完善责任制及专项考核,充分发挥经济责任制的激励与约束作用,调动全体员工的积极性,确保各单位分解目标的实现;围绕各子战役目标及措施,以OKR(目标与关键成果法)模式攻关,并结合KPI(关键绩效指标)、MBO(收购者管理)、关键事项等考核维度,对中层以上管理人员进行精准考核评价。
  出台系列激励考核办法
  为进一步增强全体干部员工全力以赴打赢效益攻坚战的信心,南钢专门出台了系列激励政策。
  其中,《强化市场研判及销售监管、促进效益提升激励考核办法》《下半年营销协同激励考核办法》是为了进一步强化对市场趋势的分析、研判,抢抓市场机遇,加强销售监管,促进效益提升。
  《供应链建设推进激励考核办法》通过采购、招标等相关制度的迭代、流程的固化,实现供应链全流程的公开化、透明化、智能化和规范化,提升经营能力。
  《S端触顶采购极致降本攻关激励考核办法》建立了敏捷高效的供应链与价值链管理系统,全面推进战略采购,打造更具韧性、阳光生态的供应链系统;推行阿米巴绩效考核模式和内部赛马机制,确保保产保供,实现采购降本。
  《加强期现风险管理、提高资本运作绩效激励考核办法》是为了增强利用钢铁产业链期货等衍生工具管理市场风险能力,通过科学、有效激励,建立并完善期现风险管理业务体系,打造行业领先的深度产融结合竞争力,进一步提升经营管理水平,提高资本运作效率和效益。
  领导排兵布阵督战一线
  南钢党委书记、董事长黄一新表示:“危机来了,丢掉幻想,准备战斗。”当前所面临的市场形势与以往不同:经济正处于康波周期下行阶段,中长周期都在下降期,产品价格下降,客户结构发生了多维度的重大变化。南钢要在困难时期实现“凤凰涅槃”,黄一新希望全体员工坚定信心,冲出重围,敢于面对并战胜危机,为加快南钢成为世界头部企业共同努力。
  黄一新强调,面对危机,一是做好产品的重新梳理;二是产销研要出奇制胜;三是做好组织变革,全力支持营销;四是做好资源调配;五是新产业要措施得力,抓住时机,挺身而出;六是财务投资要敢战善战;七是落实好降本措施。如何精准应对当前形势?黄一新提出“七比”,即比战略,比执行力,比干部员工的拼劲,比内功,比绝活,比经营的智慧、谋略,比以变制变的方法和手段。
  南钢总裁祝瑞荣表示,危机是一把“双刃剑”,对南钢乃至行业发展都是一种考验,希望全体南钢人共同努力,打赢这场攻坚战。当前,市场外部行情复杂多变,围绕眼前和长远发展,南钢要做好6方面工作:一是认清市场形势。要有危机感、紧迫感、使命感和责任感,做好长周期作战准备,适应市场行情阶段性变化。二是提升营销能力。要做好顶层设计,创新营销策划和模式,实现“从0到1”的突破,加强内外部协同,为客户创造价值。三是提升产品竞争力。要着力打造特色亮点产品,做好现有产品的优化迭代,从用户角度出发,寻找新的价值点。四是强化降本措施,包括采购降本、工序降本等。降本工作是企业经营的内功,必须迎头赶上,确保完成全年降本指标。五是做好风险管控,确保投资的安全可控,快速见效。六是新产业要在钢铁行业的低潮期寻找更好的项目,精准投资,实现持续高质量发展。

来源:中国冶金报-中国钢铁新闻网

编辑:张雨恬

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