中国冶金报社
实习记者 金子涵 报道
承德钒钛 供图
2月12日，农历腊月二十六，年味渐浓。河钢集团承德钒钛新材料有限公司（以下简称承德钒钛）的高纯钒产线依旧忙碌，操作台前年轻工人目不转睛，包装区自动机械臂工作不停，一排排产品整装待发。承德钒钛钒钛事业部钒基储能作业区工艺技术工程师赵亮告诉《中国冶金报》记者：“今年春节绝对比去年春节忙得多。高纯钒和钒电解液的订单已经排到了3、4月份，客户等着年后生产，我们得抓紧备货。”
从“钢钒并举”到“钒钛双轮驱动”，承德钒钛攻克了无数产品定制化难题，将钒钛新材料直供到航空航天领域，将服务延伸到了客户生产现场。从研发到生产再到销售，“一切皆可定制”的背后，是一群勇于创新、精益求精与扎实肯干的承德钒钛人。
“客户要什么，我们就生产什么”
走进承德钒钛新材料产业园区，厂房明亮整洁，生产井然有序。据了解，该园区总规划面积220余亩，目前共有高纯钒、航空片钒、航空级钒铝合金、钒电解液4条生产线。
图为承德钒钛主题展馆陈列的系列钒产品
谈及“最具代表性的产品”，承德钒钛技术中心钒钛材料研发部部长马瑞峰自豪地说：“必须是高纯钒！”他告诉记者，目前承德钒钛可以生产纯度高于国标的99.5%、99.6%的高纯钒。高纯钒的应用十分广泛，目前技术最成熟的是用于钒电解液，其制成的全钒液流电池储能系统具有大容量、高寿命、可回收性强等突出优势，是重点发力方向。此外，高纯钒还支撑着高端催化剂、陶瓷印染、医用制药等多个下游领域，前景广阔。
承德钒钛自主研发高纯钒绿色化制备技术，匹配模型化煅烧机制，从研发到产业化历经十余年，2023年，99.6%高纯钒产线达效生产。马瑞峰坦言，当前，高端钒产品的生产高度定制化，不同于按国标生产的普通产品，不同领域、不同客户对杂质含量的要求都不一样，每一批次产品几乎都要“量身定制”。“钒钛是国家重要的战略资源，下游产业对材料的要求越来越高，必须要以高端的原材料做支撑。”
钒铝合金是航空航天领域的关键基础材料之一。2025年10月，承德钒钛成功研发出航空级钒铝合金产品，材料性能满足高端领域标准。承德钒钛钒钛事业部钒铁作业区副作业长王方告诉记者，他们在跑市场时发现，越来越多的客户提出了合金多元化的需求。基于此，承德钒钛在现有钒铝合金的基础上，开发钒铝钼、钒铝钛、钒铝锆、钒铝铌等多元合金，通过合金元素调控，适配不同领域个性化需求。“类似‘预制添加剂’，一次添加就能满足多种元素要求，避免多次添加导致某些元素超标。”王方补充道。
王方告诉记者，研发一款多元合金通常需要三个多月，生产采用的真空熔炼炉的反应时间只有几十秒，过程中无法调整，成败全取决于前期配料是否精准。“每个人的理念都不同，有一次探讨元素控制时产生了争论，后来，我们明确了原则，少数服从多数，方案不行，再试其他的。”正是这股较真劲儿，让新产品一步步走向成熟。
2025年，承德钒钛钒产品常态化实现日产75吨，最高日产达85.85吨，氧化钒回收率提升至85.77%，钒产品年产量保持国内第二。如何让技术创新这个“变量”真正转化为效益提升的“增量”？马瑞峰认为，“从生产的角度审视新技术，就能规避大多数风险。”
“出路在钒钛”。面向未来，目标清晰——将非钢用钒占比提升至30%，到“十五五”末提升至40%，钢铁用钒比例从90%降至60%，实现从低端到高端应用领域的全覆盖。此外，谋划建设承德钒钛新材料产业园区二期项目，进一步扩大非钢领域用钒的市场，不断拓展钒产业链条，加快发展钛产业，补齐短板。
“闻风而动”，全员参与的“大营销”
午休时间，承德钒钛燕山钒钢公司办公区依旧繁忙，刚刚返回的营销团队来不及休整，立刻组织会议讨论客户反馈的问题。
承德钒钛燕山钒钢公司副经理陈阳告诉记者，承德钒钛深度践行产销研一体化，技术、生产、销售人员带着产品一起“跑客户”，密切对接客户需求。
在承德钒钛，业务员“月初出发、月末返回”是常态。“面对客户提出的问题，我们采取‘24小时内到达、7天内解决’的‘24+7’售后服务机制。”陈阳介绍，承德钒钛组建了针对汽车钢、含钒高强钢、酸洗板等领域的“产销研”小微团队，面向重要客户，以大客户经理派驻的方式实现高效对接，每月在客户方办公至少15个工作日，有问题随时解决。
“凭借什么让客户选择我们”是服务团队面临的最大难题，也是自我提升的最强动力。“第一是保证产品质量，第二是为客户提供延伸服务，第三是交货速度匹配客户使用周期。”陈阳道出保持市场竞争力的关键，只有提升客户服务感受，实现从生产到运输全链条贯通，才能吸引订单向我们倾斜。
承德钒钛技术中心钢铁材料研发部副部长张春雷对此深有感触。某次，由于客户所在地天气寒冷，送去的工具钢钢卷强度较高，在“开平”时出现开裂，当时驻扎在客户产线的技术人员灵机一动，买来电热毯和加热线，像“包棉被”似的给每个钢卷都缠上加热线、裹上保温棉和电热毯，再加热到50～90度，成功解决了这个难题。张春雷感慨道，“卖产品也是在卖服务，提升服务就是提升产品附加值。”
记者在高纯钒产线上看到，产品的包装有袋装、有桶装。“客户的上料装置什么样，我们就匹配符合上料系统要求的包装方式，服务一直延伸到了客户的上料口。”马瑞峰说，“只有把定制化做到底，才能把产品的名气打出来，把品牌树起来。”
图为不同包装的高纯钒产品
近年来，承德钒钛坚持“钢铁向材料、制造向服务”转变，从研发到投产，全链条服务意识始终贯穿其中，在激烈的市场竞争中闯出了一条新路。
记者了解到，2026年，承德钒钛全面调动和发挥自营销售的灵活优势，构建多渠道协同、全员参与的“大营销”格局。客户结构上，减少贸易商，开发终端用户；拓展高端客户，筑牢重点客户合作关系，对战略客户实行“一品一策”精准对接。产品结构上，在钢铁板块，重点发力高强、耐蚀等领域用钢，围绕汽车零部件、高端家电、精冲工具等领域，开发高效益的个性化、批量化品种；重点提升耐候钢、汽车钢、工具钢等高端品种的销量，重点开发镀锌汽车钢，增加高端客户用量。在钒钛板块，全面系统发挥钒钛优势，提升高纯钒产能的同时，实现行业质量最优；紧盯重点储能项目，增加钒电解液客户渠道，实现满负荷扩能生产，持续扩大储能领域高端应用，推动钒电池储能项目在河北、内蒙古、云南等市场落地。
记者采访当日，承德钒钛正在组织年前大扫除，各产线依旧机器轰鸣，如火如荼地赶制订单。
承德钒钛冷轧公司生产技术室值班调度主任何昭民告诉记者，目前冷轧产线满负荷运行，春节期间也会为客户订单加紧生产；赵亮说，高纯钒产线80%都是年轻工人，很多人家在外地，看到今年春节订单多，就都留下来了。采访结束前，记者了解到，还有1/3的营销人员在外奔走，年前返回休整，年后立刻出发。他们不觉得辛苦，只是说：“这是我的本职工作。”
图为承德钒钛冷轧产线现场
记者手记：
采访中，“把工作当作家事办，把业务当作家事管”这句话被多次提及。当万家灯火团圆时，年轻化的产线上，留下来的人选择与机器为伴、与订单赛跑。承德钒钛人对于产品和服务的负责，体现在每一份定制化的产品里，在每一次“24+7”响应必达的路程上，在每一个坚守岗位的年夜里，更在每一位和“定制”“较真”的人身上。正是这种精神，让承德钒钛在激烈的市场竞争中赢得口碑，也让“以营销为龙头”的战略真正落地生根。
图为《中国冶金报》记者在现场采访
