编者按
在钢铁行业减量调整、存量优化的新阶段，晋南钢铁通过内外协同、降碳增效，走出了一条绿色低碳生态协同高质量发展之路，为行业提供了可借鉴、可复制的样本。为此，我们分上、下两篇推出晋南钢铁高质量发展报道，本期推出上篇。
中国冶金报社
记者 刘加军 李倩 特约通讯员 丁卫国
“少干还能多挣钱，减产反而能增效益！”日前，山西晋南钢铁集团有限公司（以下简称晋南钢铁）总裁张天福向《中国冶金报》记者说。
图为晋南钢铁花园式厂区
张天福解释道，当前钢铁行业红利期已过，供强需弱，加之“内卷”，一些区域部分钢企生产即亏损，生产得越多亏得越多。因此，钢企对内应优化生产组织、提升服务质量，对外应减产破“卷”、协同创效。
可以说，在行业进入减量调整、存量优化的发展阶段，张天福带领晋南钢铁探索出了一条绿色低碳生态协同高质量发展之路。
科学组产
——减产反而增效益
“春节这段时间，我一直在琢磨一件事情——怎么样少干还能多挣钱。你猜怎么着？估算下来，可产生上亿元效益。”张天福说。
上亿元效益何来？“科学组产、错峰降本。”张天福进一步解释道，去年11月中旬至今年3月中旬，晋南钢铁积极响应中国钢铁工业协会自律限产号召，主动停掉3座高炉中的1座高炉，连续停产4个多月。同时，晋南钢铁对全流程工艺进行梳理，利用区域电价差异，全工序避峰就谷，公辅系统整体优化，实现成本大幅降低和效益显著提升。
张天福说起“降本经”来如数家珍——在山西白天低谷时段，电价低、光伏发电足，高耗能工序就满负荷干、少发电多用外购电；在晚上高峰时段，电价高，高耗能工序则停下来，用富余煤气多发电。
他举例说，优化烧结机生产模式，在夜间高电价时段关停烧结机，只在白天低谷期生产，单台烧结机日创效很可观。同时，在烧结机停转的高电价时段，富余的煤气不再用于加热烧结机，而是用来发电，从而实现了“少用高价电+煤气发高价电”的双向挖潜，真正做到了“少干多挣钱”。
图为晋南钢铁绿色型钢生产线
再比如，轧钢车间采用高峰时段停止生产、低谷时段满负荷生产的策略，省下一大笔电费；峰段停轧，用富余出来的煤气去发电，“一减一增”，吨钢综合收益远高于通过钢材溢价获得的收益。
“像这样的例子在晋南钢铁比比皆是，仅通过错峰优化组织生产，一年就能创造效益上亿元。”张天福说，我们通过公辅、用电、用煤气全盘优化，高炉少开、能耗下降，效益反升，真正做到了少生产、低排放、高价值。这就是降产增值，也是我们理解的钢铁高质量发展。
同时，张天福强调，增效的首要前提是杜绝无效生产，让生产经营回归价值创造的本质。
众所周知，钢铁行业是连续性生产的行业，维持连续生产可以摊薄单位产品的成本。但在当下供强需弱的情况下，部分企业陷入“越生产越亏损”的怪圈，一些企业连折旧都赚不回来，仍坚持满负荷生产，让原本过剩的市场更加过剩，只会越产越亏、越亏越“卷”。
图为晋南钢铁牧光互补项目
对此，张天福呼吁，钢铁企业要转变发展观念，摒弃“追求规模、摊薄成本”的惯性思维，推动行业从“量本利”向“价本利”转变，把盈利作为目标，不再单纯追求产量，主动压减无利润、低价值产能，将资源向高附加值、高盈利的产品与环节倾斜，让整个行业回到健康有序、合理盈利的轨道上来。
量身定制
——把服务做到客户心里
“过去，钢材是成吨卖；如今，在晋南钢铁，钢材是成捆卖、成根卖，还能成米卖。”张天福说，“客户要什么尺寸，我们就定制什么尺寸。”
走进晋南钢铁型钢定尺车间，写着“按需定制 精准裁剪 型材服务更懂您 用专业与用心 为您创造增值”的大标语牌格外醒目。张天福说：“标语不是一句口号，而是我们实实在在的行动。”
图为定尺车间大标语前，张天福与记者合影
在该车间，只见一台大型锯床正在对一根12米长的型钢进行切割，转眼工夫1米尺寸的型钢就被切割好了。晋南钢铁定尺车间负责人表示，这是该公司为一家客户量身定制的尺寸，送往现场就能直接使用。
“过去，客户买回去的都是毛坯料，要进行切割才能使用；而如今，客户买回去的是成品，直接焊接使用。我们通过定尺服务，使材料利用率达到90%以上，为客户省去了人力成本、材料损耗。”该负责人解释道。
在定尺车间，《中国冶金报》记者看到槽钢、H型钢、角钢等不同类型的钢材均根据客户需求完成切割打包，贴上了标签，整齐地排列在一起。
从整车运销到零散拆包，从成捆批发到精准切割，从卖产品到卖服务……晋南钢铁真正做到了让客户拿到就能用、用了就省心，真正将服务做到了客户的心坎上。
细节决定成败。“来晋南钢铁送货、拉货的司机，到了饭点，我们都要保证他们吃上饭，不能饿着肚子等。”张天福说。
凭借专业和用心的服务，晋南钢铁收获了客户的点赞和接连不断的订单。在定尺车间，《中国冶金报》记者看到来自不同区域多家客户定制的产品已经打包完毕，整装待发。
图为成品库
为更好地满足下游需求，晋南钢铁对厂区周边的村子进行了拆迁，在拆迁的原址上建设智能化厂房，引入大型钢结构企业，打造产业生态圈。
“这样，晋南钢铁定尺生产的型材，送到周边的钢结构企业，经钢结构企业焊接加工后，一部分就近供应区域内的项目，另一部分依托成本优势销往更远市场，大大降低了物料损耗和物流成本，真正形成了产业生态圈，不仅实现多赢，还绿色低碳。”张天福介绍。
抱团取暖
——区域协同创效益
“降碳增效不是一家企业的单打独斗，而是整个区域企业的协同作战。”张天福说。
当前，在钢铁行业微利时代，与沿海地区钢企相比，中西部钢企的原料、物流等成本较高，且环保压力更大。
“因此，对于中西部区域钢企而言，要生存就要协同发展。”张天福说，中西部钢企要以生态协同为纽带，统一原料采购、物流体系、市场布局，通过协同让区域钢企具备成本优势，同时发挥中西部绿电、土地、人力等资源优势，打造差异化的绿色低碳产品，形成区域产业特色。
图为张天福向记者介绍加氢站情况
西北联钢作为区域钢铁企业协同发展平台，核心使命是让降碳增效的实践经验惠及区域内10家钢厂股东（6家股东企业）及其他更多钢企，充分赋能区域内钢企，让协同成为区域钢企降本增效的“加速器”。目前，西北联钢在集采、物流等方面进行了尝试，初见成效。
在集采协同降成本方面，自今年1月份起，西北联钢联合区域内10家钢企形成采购联盟，围绕300公里范围实现资源集中采购。以1月份榆林煤采购为例，实现集中采购后，采购价至少优惠20元/吨；集采集运后，物流成本又可优惠5元/吨。这样榆林煤共计可优惠25元/吨，年可实现降本200万元。
在物流协同降成本方面，西北联钢联合区域物流资源，优化运输路线与装载效率，摆脱区域内物流成本居高不下的局面，协同后物流成本降低30%。其中，球团矿、精粉等原料集采后，物流成本下调5元/吨，每天可增收2万元，协同的规模效应充分显现。
在运营协同提效率方面，西北联钢正在着力推动区域钢厂建立备件共享体系，将10家钢厂的同类备件从“一家一备”优化为“十家一备”等，减少备件库存资金占用；同时，建立配件黑名单制度，共享高性价比备件资源，降低采购与维护成本。
在产品协同稳市场方面，西北联钢正根据区域特征，协调优化区域内企业的产品结构，避免同质化恶性竞争，并根据中西部市场需求打造高盈利钢种。
“目前，协同的效益正在持续释放，仅原料集采、物流协同等环节，就能为区域钢企创造数亿元的效益。”张天福说，西北联钢通过专业团队专职研究协同方案、推动落地，让区域钢厂形成区域生态，真正实现“1+1>2”的效益。
价值共生
——让发展成果惠及更多人
出身于三晋大地的张天福，始终胸怀家国情怀，把企业发展深深扎根于这片土地，心系职工与父老乡亲。在他看来，绿色低碳生态协同高质量发展的最终落脚点，不只是报表上的数字，还有人的获得感。晋南钢铁将高质量发展创造的红利，系统性地转化为对员工、对乡亲、对社会的长期回馈。
图为晋南钢铁太子湖家园
让职工“住有所居、住有宜居”就是其中典型的代表。在企业所在地曲沃，晋南钢铁以远低于市场价的成本价向员工提供高品质住宅，配套建设幼儿园、儿童乐园等设施，并为年轻员工建设宿舍楼。连续多年的“金秋助学”活动，累计发放助学金超1000万元，帮助1200多名职工子女圆了大学梦。
这种“价值共生”的理念，更延伸到了周边的村庄。晋南钢铁为村民建设了住宅楼，让近4000户村民从平房搬进楼房，用上暖气。晋南钢铁还为适龄村民解决了就业问题。“我们村的人除了岁数大的，基本能上班的都在晋南钢铁上班。不用外出打工，在家门口就能上班，还能照顾家里，再也没有什么后顾之忧。”当地村民王大姐介绍。
图为工作人员为记者一行讲住宅楼情况
自2009年起，每逢春节，晋南钢铁都会向邻村70周岁以上老年人发放慰问金，发放人数由最初的100余人增加到现在的3600余人，发放标准由最初的每人200元提高到现在的每人800元，在助力区域振兴的同时，进一步增强了邻村老年人的获得感与幸福感。
此外，晋南钢铁还投资数千万元建设香菇种植、脱水蔬菜等项目，带动周边农户发展种植产业及果蔬加工业，进一步提高农户收入。截至目前，晋南钢铁社会公益事业捐助累计超过10亿元。
“企业的发展离不开社会支持，反哺社会是企业的应有之义。”张天福说，当一家企业将节能降碳的每一分收益、协同创效的每一分利润，都转化为企业的高质量发展、行业的协同共赢、区域经济的繁荣兴盛、员工的安居乐业、老人的安享晚年、村庄的焕然一新时，它所构建的就不只是产业链上的生态圈，还是一个企业与地方共生共荣的命运共同体。这，正是晋南钢铁对“高质量发展”最深刻的诠释。
面向未来，晋南钢铁已有明确规划。谈及“十五五”发展规划，张天福这样表示，从2026年开始，经过5年努力，晋南钢铁将成为全国绿色钢铁引领者，员工人均年薪达到25万元。从绿色低碳的行业引领，到员工收入的切实提升，晋南钢铁将高质量发展的“大目标”化为每个人可感可知的“小日子”——这是在“减量调整、存量优化”阶段，一家钢企给出的最朴素也最有力的回答。
