本报通讯员 吴向敏

　　今年初以来，马钢检修公司在做好马钢主线维保和基建技改建设任务的基础上，通过统筹布局、挖掘潜能，发挥整体技术优势，由近及远，不断拓展外部市场。近3年来，该公司合同额从4000多万元提升到5000多万元、再提升到6000多万元，完成合同额1.6亿余元，充分释放了“马检”品牌效应。

　　亮出“实力名片”闯市场

　　为适应市场需求，马钢检修公司经过精心准备，敢于亮出“实力名片”闯市场，有勇气、有担当、更有实力。

　　实力来自不断提升的员工队伍专业素质。该公司高度重视检修实力的提升，对内努力打造专业技术团队，以创新工作室、工匠基地、专业实训基地为平台，加强技术骨干和技能人才队伍建设，持续开展优秀科技人员、技术能手评选活动，打造具有行业影响力的专业技术团队，助力企业提升核心竞争力。该公司对外集中优质资源，全力开展企业资质增项工作，进一步拓展发展空间。

　　实力来自精益求精的施工效果。该公司强化外部工程项目管理队伍建设，增强项目管理能力和施工效果，深得业主满意。该公司在与上海史道勒博比设备工程有限公司的合作中，高效优质地完成了江阴项目及后续的设备改造及安装综合整改项目、设备安装及材料增补项目、零排放项目工程安装、干燥机风管改造及安装等项目，双方也因此结成了长期战略合作伙伴关系。该公司在山西安泰集团连铸、型钢2条重点生产线大中修任务中，主动提供系统测量和设备精度测量，由被动的检修服务转变为主动的系统设备诊断消缺服务，并在检修中解决了多项设备隐患和难题。山西安泰集团2条生产线恢复生产后快速达产，钢材合格率从大修前的70%提高到了97.8%。双方因此开展了长期合作。

　　马钢检修公司始终以精益求精的态度对待每一次检修，无论是大项目还是小项目，无论是老顾客还是新业主，无论施工地点是远还是近，该公司都力求以优质的施工效果赢得客户及市场的青睐。“业主的事，就是我们的事；为业主解除危急，是我们的责任。”马钢检修人言必行、行必果。一次次抢修任务的圆满完成，是马钢检修人服务业主、服务市场的完美体现。

　　亮出“技术名片”拓市场

　　马钢检修公司“技术名片”的含金量体现在一次次高质量检修中，体现在一次次完美的项目建设中，体现在业主一声声赞誉中，体现在业主单位赠送的一面面锦旗中。

　　发挥专业优势赢赞誉。该公司负责马钢所有制氧机组的维护检修工作，拥有丰富的大型制氧工程建设经验。该公司在与林德气体有限公司的长期合作中，先后优质高效完成了林德气体南京、宁波和常州等多地项目，深得业主信赖。该公司不仅获得林德气体有限公司赠送锦旗以示褒奖，而且在去年林德气体承包商大会上还获得“及时响应奖”。

　　旋转机械专业是该公司在华东地区的优势专业。2018年6月份，普莱克斯（中国）投资有限公司嘉兴工业气体分公司就1080LTZ罗茨风机维修业务在国内考察选取合作方，但参观多家单位后均因现场管理不如意而放弃。他们来到马钢检修公司动力工程部进行实地考察后，对该公司精益化、专业化的旋转机械设备技术实力大加赞赏，并当场签订了为期2年的风机维修服务协议。目前已经修复的6台1080LTZ罗茨风机上线运行后效果良好。

　　该公司发挥发变电工程专业优势，与上海石威公司合作，派出3人施工组在菲律宾5个变电站的电气施工中展现出马钢检修人的风采，不仅开拓了海外市场，而且受到现场2支国内同行队伍和菲律宾同行的一致好评。该公司还将继续发挥工业管道与液压润滑、皮带硫化胶接、电气安装调试等专业优势，在开拓市场中继续发力。

　　展现项目优势获信赖。长期以来，该公司在完成马钢各区域维保、大中修及工程建设任务过程中，逐步掌握了完善的标准化作业体系和核心技术，形成项目检修优势，并在开拓外部市场中发挥出积极作用。2018年4月份，该公司凭借连铸机项目检修优势，中标南钢第三炼钢厂大方坯加流、移流改造项目，经过1个多月的奋战取得了成功。该公司也因此顺利拿下南钢第二炼钢厂4号连铸机改造工程等多个项目。

　　该公司在转炉项目检修上优势明显，几年来相继获得江苏申特炼钢厂120吨转炉大修项目、2号转炉大修项目和山西安泰1号转炉大修项目，完成情况较好。凭借型钢项目检修优势，该公司已经连续3年高效完成山西安泰H型钢大修项目。特别是在今年的一次检修中，该公司仅用9天时间就完成了开合式矫直机全解体检修任务，实现回装精度零误差，并一次性试车成功。

　　精益现场管理获好评。该公司在全面开展精益工厂创建工作的基础上，将精益工厂创建的好经验、好做法向外部市场延伸，取得了显著效果。在山西安泰检修现场，该公司检修物品工具摆放整齐、检修有序，特别是摆在各区域检修管理看板上的二维码受到广泛关注和好评。只要拿出手机扫一扫二维码，该检修项目的概况、组织机构、安全与质量保证体系、施工网络等信息就呈现在手机屏幕上。该公司的精益现场管理赢得了山西安泰集团的高度赞誉。

　　亮出“品牌名片”创市场

　　马钢检修公司通过长期的外部项目服务，不断做优“品牌名片”，努力打造国内冶金行业内部最大、最专业、最具影响力的技术服务商。

　　布局顶层战略搏击市场。该公司建立健全市场化项目管理机制，全面推广项目经理制度，合理制定绩效目标，激发项目部经营活力，推动企业由生产管理型向经营创效型转变；打造周边200千米范围内工程技术服务圈；深化多元发展，将设备维保、设备检修、工程建设、设备再制造“四大专业板块”打造成独立的市场竞争主体，以此培育新的效益增长点；采取联合承揽等方式，向电力、矿山、环保、有色金属、化工等领域延伸产业链，全力拓展内外部市场。

　　共享优势资源服务市场。该公司在外部市场中集中整体优势资源进行共享，提升团队实力和检修效果：一是加强各区域人力资源互动和支援，提供旋转机械、电力电气、液压润滑、皮带胶接、工业测量等专业技术支撑；二是优化材料备件及工具、机具的配置和供给，确保及时到位；三是发挥吊装物流设备优势，为各外部项目提供吊装和物流保障。

　　提升服务品质做优市场。该公司通过技术改造、数据测量等手段提升服务品质，不断挖掘创效潜力。在山西安泰年修项目中，该公司主动为业主单位提供详细的操作建议和设备优化建议诊断书；通过专业测量，解决了型钢轧线基础下沉引起的设备不均匀沉降的缺陷；通过技术改造，彻底解决了3号连铸机旋转机构拖缆易拉断产生事故的难题，确保了H型钢伺服阀控制系统的稳定性。

　　从4000多万元到5000多万元、再到6000多万元……3年来，该公司外部市场合同额不断创新高，开拓出更加广阔的市场空间。凭借优质的服务、过硬的技术，该公司在外部市场的合作单位越来越多，在专业技术、精益现场管理、测量数据、项目管理等方面的优势越来越凸显。

　　《中国冶金报》（2019年09月04日 07版七版）