本报通讯员 韩爽爽

　　曾几何时，非钢产业被视为钢铁企业的“包袱”。非钢产业要做精做强并非易事，若不是坚守住了信念，在每个重要的命运转折点上果断抉择，本钢恒通公司可能早已在市场大潮的席卷中被渐渐遗忘。

　　今年前10个月，该公司实现销售收入18100万元。

　　原地“等死”还是闯出去试试？

　　2011年，始建于1980年的本钢轧辊厂正式改制并更名为本钢恒通公司。该公司厂区总占地面积达143339平方米，拥有固定资产近5亿元，员工有407人，具有完备的铸钢、铸铁、锻钢三大系列的板带轧辊、大型型钢轧辊、线棒轧辊生产能力，每年生产轧辊及铸铁异型件可达到15000吨，年产值上亿元。

　　然而，作为主业的“伴生物”，该公司遇见了发展瓶颈。在该公司工作了快40年的职工佟春利对此深有感触：“当时迷茫过，厂子里没活干，职工都放假回家，不知道未来会是什么样。”为了解决这一困境，该公司董事长、经理邱立勇反复思考一个问题：是原地“等死”，还是闯出去试试？

　　“站在原地就是等死，既然如此，为什么不大胆地出去闯一闯，拼一把！”该公司领导班子下定决心。

　　要闯市场，首先要转思维。恒通人开始正视外部市场的重要性，并将经营服务理念从“服务本钢面向市场”转向“面向市场服务本钢”。

　　走向市场的恒通公司，面对的第一道难关就是影响力不足。“很多人知道本钢集团，但很少人知道本钢集团旗下还有一家叫恒通公司的轧辊生产企业。”回忆起最初带领销售团队到全国各大钢企拓展销售业务时的情景，时任销售经理的刘太斗感慨良多。

　　在最初的几年里，为了让更多企业了解恒通，该公司销售团队几乎马不停蹄。有一年，为获得当面与沧州中铁公司董事长推荐企业的机会，销售团队几个人驱车8小时从辽宁本溪一路开到河北沧州，到达后又在办公室外等了8个小时。“最后终于见到面了，但只留给我们5分钟时间，只是简单地了解了恒通公司的情况，负责人就忙别的去了。”回忆起当时的情景，这群东北汉子的眼睛湿润了，所有的辛酸与不易都涌了上来。

　　半年后的一次偶然，沧州中铁公司某生产线的电气元件发生损坏，随时面临停产的消息传到了恒通公司。“这套装备为日本制造，如果从原厂重新购买，需要15天才能到货，而国内只有本钢有这套备件。”得知情况的恒通人第一反应是“机会来了”。他们马上同本钢集团领导沟通：“能不能先把我们的备用设备借过去？”在得到肯定答复后，恒通公司连夜将本钢的备用设备运至沧州。由于运送及时，第二天早8时沧州中铁便恢复了生产，望着运转起来的生产线，沧州中铁的干部职工不禁竖起了大拇指说：“本钢人真讲究！”从此，“做事讲究”成为沧州中铁对本钢的深刻印象，恒通公司更是因此成为了沧州中铁最大、最稳定的轧辊供应商。

　　要眼前利益还是要长远口碑？

　　走向市场的恒通公司，紧接着思考的便是怎么站稳脚跟。本钢恒通公司面临着第二次抉择：是要眼前的利益，还是要长远的口碑？

　　2015年，是该公司完成搬迁改造后正式投产的第一年，受到钢铁行业形势影响，轧辊市场并不乐观。当年该公司的生产经营处于亏损状态。

　　因为利润微薄，同行业很多企业开始减产，但恒通公司做出了相反的选择。“只要不赔本，我们就卖！别人都不做，要是我们做成了，市场不就都是我们的了吗？”时任公司财务总监刘振伟说。

　　恒通把“微利期”当成“机遇期”，不断做大市场规模，并且坚持“求实诚信、超值服务”的经营核心，为用户提供全面的服务。

　　2017年，受到京津冀环保政策的影响，国家对轧辊企业实行限产，国内轧辊价格大幅上涨，一直埋头苦练内功的恒通公司因为稳定的产品质量和优质的服务，受到用户的认可和好评。恒通公司紧抓机遇，生产效益大幅增加，市场规模迅速扩大。

　　企业发展追求增量还是追求质量？

　　望向未来，恒通公司再次站在新的岔路口进行抉择：是继续追求增量，还是稳住脚步提升质量？建设既争第一也争唯一的高质量企业，这是恒通公司的答案。

　　“产品要具有竞争力，就必须具备技术优势。”恒通公司首先将目光放在了科研创新上。他们以产品结构调整为重点，努力实现大型高铬钢和大型中板辊的批量生产，并通过开展高速钢、高铬钢轧辊抗事故能力课题攻关，做好平整机轧辊上机实验。同时，该公司还加快了推进技术创新体系建设的步伐，积极关注离心复合技术制造的行业领先高端产品，专注打造企业核心竞争力。

　　该公司还建立了薪酬激励制度。加工车间是恒通公司薪酬分配制度执行最早的车间。在这里，不论资历、不论年龄，薪酬分配一律以工作总量和质量为标准，每月车间都会对公司下达的工时指标进行分解，落实到人，每项考核都有细化的标准，职工能者多劳、多劳多得。

　　“车间会明确记录我们的工时，最后按照工作量计算工资，多干活就多挣钱。现在我们车间里的年轻人在工作上互相追赶，比谁干得多、干得好。”加工车间青年职工陶醉说道。

　　邱立勇曾站在恒通公司职工代表大会的讲台上提醒每一名恒通人：“未来是美好的，而前路依然坎坷，只有一次次把问题变成机会，把磨砺视为涅槃，才能绝处逢生、柳暗花明。”从“包袱”到“钱袋子”，未来的本钢恒通必将演绎出更加激荡人心的故事。

　　《中国冶金报》（2019年11月06日 07版七版）