本报讯（记者魏庆军 通讯员柳海兵 史小方）3月23日，安钢汽运公司再传喜讯，成功承接太原重工公司加工件运输任务。这是该公司克服新冠肺炎疫情带来的不利影响，保持防疫发展“两不误”、提挡加速闯市场的一个缩影。今年2月25日，该公司还成功承接湖北加恒实业公司郑州区域仓储运输业务，首次试水公司外部市场储运一体化。今年前3个月，该公司外销收入达4606万元，同比增幅达39%。
近年来，安钢汽运公司在以外闯市场为第一要务的思想指引下，转变观念，全力以赴拓展外部市场，外销收入逐年递增。2019年，该公司外销收入达1.73亿元，同比增幅达72%。今年春节期间，面对新冠肺炎疫情带来的挑战，该公司坚持危中寻机，在筑起疫情防控的坚固屏障、做好安钢内部生产经营物流保供的同时，按下了外闯市场的“快进键”，多举措加快“走出去”步伐。
一是提前复工，抢占市场。在严格遵守当地防疫要求和做好自身防疫措施的前提下，安钢汽运公司周口分公司工作人员于2月9日就奔赴作业现场，投入到安钢周口钢铁高炉工程炉基的开挖建设中，承担了临时道路和场地铺垫任务。仅用5天时间，该公司就卸砖渣226车，完成临时道路标高测定、路基划线，砖渣铺垫3000余米。
二是创新模式，网络搭桥。受疫情影响，该公司技术合作方未复工，该公司主动联系、反复沟通，利用钉钉App视频会议功能在线上开展工作，以查询官方企业信用平台和多轮线上考察了解代替实地考察，利用网络直播的方式进行技术交流与探讨，并与合作方形成了最终的商务合同和技术协议，取得阶段性的重要进展。
为帮助客户轻松了解货物信息，该公司借助信息化手段开发智能服务系统。在钢材业务室的自助终端机上，业务员可以自助分车，打印附有二维码的票据，门岗、库房均配备二维码读取器，从车辆进厂到送货入库进行全流程跟踪，客户通过手机客户端即可查询货物信息，这样做成功实现了客户需求有保障、企业发展有突破、疫情期间不停摆的目标。
三是走出安阳，拓展空间。该公司加快走出河南省安阳市发展汽运的步伐，充分发挥储运一体化运作优势，开展第三方钢材运输业务，因地制宜制订方案。疫情期间，该公司利用线上和电话办公，新开发时风集团钢板加工件运输、湖北加恒实业公司钢管储运一体化运作、河南洛阳一拖集团2000吨卷板仓储等业务。
四是切换重心，抢抓机遇。随着下游客户逐步复工，钢材产成品外发迎来高峰期，该公司迅速转变方向，从“保产”转为“保外发”，提前制订长途外发方案和客户服务措施，通过挖潜库容、优化空间、合理倒班来提高作业效率；部分钢材下线后直接倒运至欧冶武丁库；及时调配运输车辆，跟进客户订单，为钢材承运商提供增值服务，缩短车辆进出厂区的时间，提高了钢材外发效率。
安钢汽运公司以真诚、高效的服务赢得钢材经销商和承运商的一致认可，在困难形势下保持了外闯市场的快速度、高质量。
《中国冶金报》（2020年04月08日 07版七版）
