本报讯 今年初以来，在跌宕起伏的市场大潮中，四川攀枝花钢城集团有限公司废旧物资分公司坚定贯彻市场销售战略，取得了可喜的成绩，1月—9月份较好地完成了集团公司下达的收入进度指标，并且铁粉的销量与收入均创近年新高。
据悉，由于国内外经济不稳定、不确定因素明显增加，该公司超前布局，科学谋划，推进以提升效益为核心的营销体系建设，实现了产品效益的最大化。为保证产品价格紧跟市场行情，该公司成立价格管理领导小组，坚持集体决策，实施信息收集常态化、信息渠道网络化、信息容量层次化、价格小组工作精准化的动态化管理，掌握价格调整主动权。该公司将渣钢、渣铁销售按品质分为精料、中高品位产品和低附加值产品三类，按种类分别采用不同的销售方式。其中，精料严格按照要求，最大努力做好提质保量工作；中高质量产品坚持以市场为导向，采取多样的销售方式组织产品销售，合理把控销售节奏，找准市场变化拐点，及时调整销售策略，保证实现销售盈利；低附加值产品尽量保持价格稳定，维护客户群，达到销量稳定的目的。
在铁粉销售上，今年上半年，该公司果断抓住市场机遇，应销尽销，实现量增价升的新突破。下半年，随着市场需求下降，价格有所下滑，该公司坚持以高端市场为主，全力维护好核心客户，实现核心客户供应量不减，确保总体销售稳定。
此外，该公司积极推进信息现代化管理工作，继续加大线上发货SMIS（销售管理信息系统）使用力度，对发货程序有了严格的流程控制，杜绝了因人为主观操作导致的失误，在先付款后提货、扣除违约金、限量发货、产品清场要求确认等方面取得了良好效果。 （肖红琴）
《中国冶金报》（2022年11月9日 08版八版）
