本报讯 今年初以来，鞍钢集团本钢集团多措并举，以精细化管理为手段，通过加强市场研判分析、把握市场节奏、优化非钢产品流向与渠道布局等措施，充分挖掘非钢产品市场潜力，拓展增利空间。第一季度，本钢新开发各类直供用户4家；低温液体营销量同比增长157%，销售收入同比增长87%，实现了销量和销售收入的“双提升”；废旧物资销售额同比增长50%，为企业创造了实实在在的经济效益。
在钢铁主业竞争激烈的大环境下，精打细算抓管理、想方设法创效益成为了本钢应对市场挑战的“砝码”。低温液体、废旧物资等产品是本钢在生产过程中产生的副产品，扩大其销售量，变“副”为宝，成为了本钢降成本、增效益的一个重要手段。本钢积极适应市场变化，探索新的销售模式，特别是在目前国家对环保、安监要求极其严格的形势下，使本钢非钢产品销售实现了数量和效益的提升，在保产的前提下为企业创效益做出了积极贡献。
今年初，在市场大幅震荡的情况下，作为非钢产品销售主要业务部门的板材市场营销中心，始终坚持以用户需求为中心，主动适应市场变化，创新销售模式，优化销售渠道，扩大销售半径，提高服务水平，增加了销售量。在废旧物资销售方面，该中心销售人员加大市场开发力度，并与各板块加强联动，第一季度新增客户4家；销售数量超额完成季度考核指标，同比增长50%。在低温液体销售方面，该中心把原有“以产定销”的销售模式变为“以销定产”，确保生产出适销对路的产品，推动交易量稳步提升。此外，该中心还通过加强服务，利用信息一体化系统，加快市场响应速度，进一步扩大非钢产品销售网络，确保产品销售数量和效益全面“开花结果”。
接下来，本钢将持续创新完善非钢产品销售新模式，适应不同市场环境，为实现企业效益最大化做出更大贡献。（许海凌）
《中国冶金报》（2023年05月24日 08版八版）
