中国冶金报社
记者 吕林 报道
特约通讯员 蓝义高 摄影
2024年销售收入比2023年增长超30%，2025年上半年新签合同数量继续位居同行前列……在行业发展整体放缓的大环境中实现逆势增长，诀窍何在？近日，大连科萌工程材料有限公司（以下简称大连科萌）总经理孙荣国、常务副总经理肖阳接受了《中国冶金报》记者采访，讲述了企业的经营之道。
“打价格战没有出路，我们不搞低价竞争。一味低价必然降低成本，最后就是偷工减料影响质量。”孙荣国旗帜鲜明反对“内卷”，他告诉记者，自成立以来，大连科萌专注于为钢铁行业提供各类喷注（涂）料、浇注料等系列不定形耐火材料产品，并提供从设计到施工的一揽子解决方案。企业的立身之本在于始终把质量放在第一位，以自身过硬的专业能力确保产品和服务的品质长期稳定，从而树立品牌优势，赢得市场和发展机会。
图为孙荣国接受记者采访
首先，大连科萌严把原材料入门关，对每一批入场原材料都坚持检测，并上马了二维码智能配料系统，实现自动配料、来源可溯，以减少人工误差，从而确保了原材料质量的稳定可控。
其次，在生产和施工过程中，大连科萌制定多项细化的生产标准，并严格按标准执行生产流程，以保证生产和施工过程的质量可控。
最后，大连科萌派出技术人员、质量管控人员同项目经理一起奔赴项目现场，实现全方位的现场监督，并帮助客户针对性解决问题，收集产品应用情况，以便进一步优化产品。值得一提的是，大连科萌的现场服务并不是被动完成交付而已，而是以客户利益为先，主动提供更优方案。肖阳告诉记者，大连科萌曾对一家钢铁企业原有设计方案提出“优化炉缸结构”的专业改进建议，客户采纳后，实现了高炉炉缸变大提高产量且寿命延长30%的更优效果，赢得了客户信赖。
在以专业能力保证产品和服务高质量的同时，大连科萌还不断依靠科技创新满足市场需求变化，积累竞争新优势。大连科萌与北京科技大学、东北大学、武汉科技大学等高等院校和科研单位建立了稳定的技术合作关系，每年投入大量的科研经费，并高薪聘请优秀的专业人才，这些都将确保企业技术创新与应用始终处于行业前沿。
覆盖全链条的质量管控和技术创新，赋予大连科萌的产品三个突出的技术优势：一是原材料质量优势——大连科萌的炉缸浇注料采用优质的板状刚玉为骨料，Al₂O₃的含量在99%以上。纯度高，气孔小且闭气孔较多，体积稳定性好。二是抗渣铁侵蚀优势——相较传统产品，大连科萌产品的抗渣铁侵蚀能力更优。三是强度性能优势——在耐火材料最重要的性能指标耐压强度方面，大连科萌硅溶胶材料具有碾压性优势。
这些技术优势帮助大连科萌扎根市场，持续突破。截至目前，该公司高炉喷涂已超过1000座次，高炉荒煤气系统喷涂超100座次，高炉炉缸浇注超100座次，烧结系统耐材修复超50台次。此外，该公司还紧跟国家“双碳”战略，积极挺进“氢冶金”领域，开展富氢环境长寿命耐材研究，耐氢系列耐材已在中国宝武八钢的富氢碳循环高炉上得以应用，为引领未来技术发展不断努力。
从原来主要提供干法喷涂果断转型为湿法喷涂，再到引入国外遥控喷涂设备并自主改进，只用短短5年时间就从无到有并跻身国内湿法喷涂第一梯队，最后成为集研发、生产、销售及工程施工为一体的不定形耐火材料领域的知名高新技术企业，大连科萌以专业能力谋求稳定发展的路子走得特别坚定。“我们就是要专注于把自己的事情做好、做精、做专，得到客户认可，市场份额扩大是必然的。”最后，孙荣国对记者强调道。
