在新型工业化、绿色低碳、智能制造的浪潮下，拥有百年技术积淀、专注于电机与传动系统的行业领军企业——茵梦达，以先进技术、全方位系统能力和全价值链本地化，赋能冶金行业提质升级。近日，在第十五届中国国际钢铁大会期间，《中国冶金报》记者专访茵梦达高压事业部总经理单亚娟和系统及解决方案事业部总经理杨克云，解码茵梦达在中国市场的本地化战略规划与决策部署。

单亚娟（左）、杨克云（右）

　　紧贴需求，提升客户的专业能力

　　“目前在中国市场，各大企业已经从最初的高速发展、产量迅速提升的阶段进入高质量发展阶段，在盈利甚至是生存困境下，纷纷寻找自己在市场上的定位。”杨克云指出，茵梦达在与企业的紧密接触中发现，部分企业在寻求尽可能扩大规模，另一部分则更加关注如何精确定位市场以提升专业性，具体来说就是需要生产多品种、丰富化的产品，以适应市场需求。

杨克云

　　茵梦达意识到，面对复杂工业场景，保持高竞争力的关键就是具备系统集成以及交钥匙工程的能力。杨克云表示，在钢铁领域，高炉风机和轧机等特定应用上的高压系统功率大、电压高，因此对整个传动系统提出较高要求，需要变频器厂家和系统集成商具有丰富的传动知识储备。“传动系统对轧机产线的稳定运行至关重要，轧线有两个主要的执行机构。一个是液压压下系统，它能够精准控制轧辊的辊缝；另一个就是主传动系统。这两个系统一旦出现问题，轧线就需要停止运行，我们要确保变频器和电机稳定为产线提供动力，实现高质量输出。”杨克云强调。他介绍，茵梦达传承西门子百年工业技术功底，一是具备完整的系统集成能力，为客户提供电机、变频器产品组合以及全套解决方案，广泛覆盖电网、变压器、中压开关柜乃至接地系统；二是具备解决方案能力，充分满足客户对产品和产量的要求，并协助客户对电机进行特殊设计，这是从设计到执行再到运维的一整套能力。“电机和变频器是整个轧线的心脏。我们以此为起点，上下系统串联，提供一套高质量、高稳定性的传动系统。”杨克云表示。

　　“高质量发展的‘高质量’，就是让每个客户都有自己的定位。”杨克云告诉《中国冶金报》记者，在新型工业化、绿色低碳和高端制造的浪潮之下，茵梦达秉持“好品牌，好产品，好服务”的理念，更加紧密贴近客户需求。

　　以轧机主传动系统为例，简单、普通的通用方案无法应对市场多元化需求，必须向客户提供契合产品性能的定制化方案。为此，茵梦达正逐步丰富产品系列，增加产品的功率覆盖范围，同时针对不同的工艺需求形成完整的定制方案，进而实现稳定、高效、高性能的轧制要求。“茵梦达与国内各大企业合作探索传动系统智能化，这是一个全新且有挑战性的话题。”杨克云表示，茵梦达以开放的姿态与客户携手，为客户提供公开的平台与数据，以专业化的精准分析，为应用过程中的各种难题、现象提供定向解决方案。

　　精准落子，将本地化做透彻

　　近年来，茵梦达接连落地天津北辰高压电机新工厂、江苏仪征低压电机工厂二期扩建等重大项目，加大固定资产投入。单亚娟告诉《中国冶金报》记者，茵梦达从西门子剥离后，于2024年外资企业投资低谷期迅速作出决策，无论是江苏仪征低压电机工厂二期扩建，还是天津北辰高压电机工厂搬迁升级扩产，都是基于市场情况的及时调整。

单亚娟

　　单亚娟介绍，茵梦达在中国拥有4大制造基地，其中3家专注于生产工业电机和变频器。位于上海的变频器工厂是茵梦达全球最大变频器生产基地，覆盖了全球40%以上的高压变频器供应与超过70%的产品系列，适配各行各业丰富应用场景。特别是具备连续高精度和高动态响应的变频器系列，经过多年技术迭代，在冶金行业中扮演着非常重要的角色。天津工厂是高低压大功率电机和发电机的生产基地，2025年之前专注于生产包括工业、能源等领域需要的高压电机和低压大功率电机。2026年，该工厂完成搬迁升级，扩充产品系列，已落地船用、陆用以及基础设施和数据中心等各类应用的发电机。“相信在未来，天津工厂将成为茵梦达在全球产品品种最完整的工厂。”单亚娟进一步介绍，“仪征工厂是超过百万台生产规模的低压电机工厂，在中国低压电机生产领域引领了标准电机工厂的发展。”单亚娟表示，此前该工厂主要专注于标准化的产品交付，随着产品需求趋势转变,目前已转变成为对标准电机和越来越多工程定制以及永磁电机的全覆盖。

　　“茵梦达作为全球电机和传动的头部企业，在中国拥有一套完整且具有韧性的供应链，中国市场是公司全球投资布局的重要板块，这些举措正是公司对于在中国长期投资的决心和信心的体现。”单亚娟总结道。

　　谈到外资企业在中国的本地化，单亚娟将其分为几个层级，首先是建立贸易公司或销售公司，随着业务深入，再建设工厂进行生产，如果要开发更适合中国市场的产品，提高迭代速度，就要考虑研发的落地。“茵梦达几乎所有产品都在中国实现了非常深度的本地化。”单亚娟表示，在生产端，国内工厂覆盖几乎所有产品系列。在研发端，变频器方面，茵梦达拥有上海、仪征、深圳、武汉、天津和成都等6个研发基地；高压电机方面，响应政府的西部开发战略，在西安设有研发中心和基地，与天津工厂形成协同；低压电机方面，在仪征和南京均设有庞大的研发团队。她指出，“整体来说，茵梦达在中国市场的本地化工作已经非常透彻，在中国市场具备从销售、生产到供应链以及跨国地区总部的完整价值链。目前技术迭代和产品决策速度非常快，只有具备全产业价值链的本地化才能更好体现一个跨国公司在中国这样重要的国际市场中的长期战略和信心。”