经河钢销售邯钢分公司冷板业务人员密切联系沟通，截至6月25日，山东某客户首次订购的400吨河钢邯钢中高端镀锌产品，已成功运抵客户生产现场。因产品使用效果良好，客户表示愿意加强后期合作。据悉，该客户生产高峰期月需求有花镀锌钢板可达2000吨，产品将用于高速公路新型移动钢护栏。

　　河钢销售邯钢分公司积极发挥客户经理的作用，通过做好产线和市场的无缝对接，在河钢“两个结构”（产品结构、客户结构）再优化，以及全面满足客户需求中寻找合作契机。该批次牌号为BGH340、锌层为400克的中高端产品订单，就是分公司结合产线需求，在“两个结构”再优化过程中重点推广的产品。开发前期，结合河钢邯钢有花镀锌产品主要应用于大型物流仓储和装配式钢结构建筑领域外的特点，销售业务人员围绕产线定位精准开拓新市场。经广泛市场调研，业务经理了解到高速公路新型移动护栏领域，对厚锌层有花镀锌产品有着大量的需求。为抓住这一极具增长潜力的“隐形”市场，业务人员积极探访该应用领域的周边市场客户，与目标客户建立起直通渠道。此后，客户经理邀请客户参观河钢邯钢生产线，还组织客户技术人员与子公司生产技术部门直接沟通生产中的细节，并争取到生产厂优先排产的大力协助，给予客户30天交货期的承诺，为合作奠定了坚实基础。这次合作也成为客户经理结合产线充分调研，精准聚焦“隐形”目标客户，凭借优质产品和高标准服务实现成功合作的代表。

　　当前，我国公路施工区的传统隔离设施大多采用锥形桶、注水交通隔离墩、水泥墩等，这类隔离设施的使用仅能提供相应的隔离作用，并不能具备真正有效的防撞保护。若发生事故时车辆碰撞或穿越隔离设施，将直接对施工区作业人员的生命造成威胁。该山东客户结合国内外施工区防护设施的经验，自主设计研发了该种主要用于养护施工区的新型移动钢护栏系列产品。据了解，使用该高速公路新型护栏，其安全性能可以满足《公路护栏安全性能评价标准》中A级防护等级的要求。