本报通讯员 田海霞 李男 实习记者 马国君
“我想跟你分享个好消息，河钢承钢钒铝合金再次牵手国内钛合金领军企业！”日前，河钢承钢钒钛专业高级技术专家、钒铝产品技术负责人万贺利兴奋地告诉《中国冶金报》记者。这已经是该公司高端钒铝产品第四次获得这家领军企业的订单。
钒铝合金是制作钛合金、高温合金的中间合金，是广泛用于海洋、航空航天领域的高级合金材料。近年来，河钢承钢在独创钒铝合金生产新工艺后，集中高端技术人才，利用河钢集团高端技术平台开展技术创新攻关，进一步优化了钒铝合金的渣系调控技术，积累了大量高端钒铝生产工艺和分析检测的试验数据，确保了钒铝合金化学成分和物理性能的精准控制。
随着国际上钒铝合金市场竞争日益激烈，高端客户产品供应商名录准入门槛越来越高。为了推进钒铝合金产品提档增量，营销人员密切关注市场需求，主动探访行业领军企业，力求通过直供高端终端客户拓展产品应用领域，培育良好的产品品牌。“这次合作的钛合金领军企业，便是源于客户走访。”河钢承钢钒钛营销部产品经理孟凯介绍道。2021年9月份，孟凯到该企业走访时，发现对方库房里存放了海绵钛，就主动咨询该企业对钒铝产品的需求。该企业在行业具有很强的影响力且拥有固定的采购渠道。该企业采购方负责人表示：“如果河钢承钢能够提供更加优质的产品，我们就优先考虑试用贵公司产品和进行产线认证。当然，如果一次质量不达标，将被列入黑名单，永不合作。”
这是挑战，也是机遇！孟凯认真记录该公司需要的钒铝产品关键化学和物理参数，第一时间与工艺技术负责人万贺利进行了沟通。
“成分、粒度比行业标准范围窄，且外观质量要求严于市场常规产品，我们必须啃下这块‘硬骨头’。”万贺利带领技术团队进行数据分析后，立即开展产品研发攻关，决心把满足客户要求当作打开高端市场的“敲门砖”。为解决最终产品氧化膜问题，他们对生产全流程进行工艺梳理和优化，自主实施10余项技术改造，从源头上抑制了气体的渗入，大幅减小了钒铝合金产品表面的氧化膜面积。同时，技术团队自主改造破碎设备，使产品破碎粒度控制在0.5毫米~4毫米之间，实现了产品外观的均匀控制。
2021年10月份，经过产品试用后，客户对产品外观、成分和粒度十分满意，立即派专业人员考察了河钢承钢钒制品产线，正式将河钢承钢列入钒铝合金供应商名录。2021年10月下旬，河钢承钢2吨定制钒铝合金在众多竞争者中脱颖而出，双方签订了首个产品直供订单。
首批订单产品交付后，河钢承钢营销及技术人员对客户终端产品进行了详细了解，并从专业技术角度出发，对特种装备所需钛合金用钒铝提出了定制化生产的建议，帮助对方解决产线能耗及效率提升难题，使双方的合作越来越紧密。截至目前，河钢承钢钒铝合金对该客户的直供量已突破12吨。
《中国冶金报》（2022年07月06日 03版三版）
