“2024世界太阳能光伏暨储能产业博览会”举办的第一天，广州会展中心人声鼎沸，热闹非凡。展馆一隅，河钢集团张宣科技龙翔发展公司南部地区湘赣分公司经理徐军君正与上海某重点客户相谈甚欢。

　　“我们的客户在中东地区，对太阳能发电板支撑基座材料要求十分严格，防腐厚度和荷载强度都必须符合我们的标准。”“请放心，我们公司的绿色角钢产品屈服强度高，耐高温、耐腐蚀，更适应在炎热干燥的气候环境中使用。”徐军君一边向客户介绍产品特点，一边递上宣传册。

　　该集团2024半年工作会议召开后，龙翔发展公司第一时间组织专题会议，确定下半年工作目标和方向，以满足客户需求为中心，围绕‘专、精、特、新’四个方面开展工作。“其中‘特’是指充分挖掘客户特殊需求，‘新’就是开拓海外新的效益增长点。”谈及工作具体举措，徐军君如数家珍。

　　充分挖掘客户需求，从哪挖？开拓海外市场，怎么拓？一系列问题摆在眼前。徐军君敏锐地察觉到，对钢铁行业来说，国际知名的行业展会是一个重要的推广渠道和展示窗口，在那里可以充分了解终端客户需求，展示自身产品优势，提升品牌在国际市场的知名度。

　　“前不久，我们刚刚完成一笔订单，产品正是用于阿联酋某重点光热项目工程中太阳能发电板支撑基座建设，说明我们的绿色角钢在光伏发电领域大有潜力可挖。”徐军君立即利用线上各类网络营销渠道获取信息，积极参与相关社交媒体和论坛，得知博览会召开的消息后，立即动身南下广州。“这次的博览会吸引了2000多家国内外展商参会，正是贴近客户、打开海外市场的绝好机会。”

　　“贵公司的产品和诚意都十分打动我们，可以进一步合作。”走出展馆，看着申请添加微信好友的推送信息占满手机屏幕，徐军君欣慰地笑了。 （梁梦颖）