一场关于 “市” 的突围

　　面对当前严峻的市场形势，鄂城钢铁营销中心板材销售室业务员毕炜扎根市场一线，不畏惧、不退缩，靠的是一次次上门沟通、一点点破冰破局、一步步深耕坚守。他在拓新基建市场、盘活高端产品两条赛道上接连突围，用实打实的攻坚故事，书写了基层营销人的责任与担当。

　　华东市场“铁板一块”？

　　那就一口一口啃

　　拓新市场，是毕炜今年面临的第一道难题。此前，华东某基建市场被其他钢材品牌长期占据，外地钢材想切入，难度可想而知。最开始跑市场，他屡屡碰壁：上门拜访多次被婉拒，电话沟通更是常吃闭门羹。一次次拒绝，让拓市工作一度陷入僵局。

　　但毕炜没有轻言放弃。他深知，市场不会主动送订单，机会都是熬出来、跑出来的。为啃下“硬骨头”，他在笔记本上把重点基建工程一一圈出来，反复研究项目用材标准、供货周期和售后需求。别人不愿跟进的细节，他逐项梳理；别人懒得对接的流程，他全程跟进。他放下浮躁心态，常态化驻点当地，一次次上门沟通、一次次对接试样、一次次跟进供货方案。面对客户的一次次推辞，他总是笑着接话：“不急不急，您先把资料和方案收下看看，行不行，咱们拿产品说话。”

　　凭着这份真诚和坚持，他慢慢打消了客户的顾虑，成功敲开合作大门，顺利入驻多个重点基建项目供货名单。持续稳定的供货质量、贴心高效的配套服务，让合作越做越稳，仅三季度就新开发5家终端客户。

　　跑好“深耕战”

　　罐车用钢跑出新增量

　　深耕高端产品、挖掘增量效益，是毕炜的又一次突围之战。鄂城钢铁移动罐车用钢是优质拳头产品，性能优势突出，但面向罐车制造领域的市场培育仍在推进，客户试用转化、稳定批量订单还有较大拓展空间。

　　为了打开销路，他主动摸排终端市场，精准对接车企和罐车制造企业。“料好不好，得客户用过才算数。哪怕多跑几趟，只要客户肯试用，这趟就没白跑！”他主动定制用材适配方案，全程跟进产品试用反馈，及时解决客户使用中的问题。从试样、小批量采购到长期批量合作，他全程跟踪服务，靠稳定的产品品质和贴心的配套服务赢得了市场认可。

　　“你们这移动罐车用钢，我们用得放心！”客户从最初不敢试，到如今主动追加订单，就是对营销人最好的肯定。经过持续深耕，今年1-9月，该产品销量较去年全年增长20%，新增创效百余万元，让高端产品真正跑出了增量、创出了效益。

　　市场从无捷径，实干终有回响

　　没有轰轰烈烈的壮举

　　只有日复一日的奔波与坚守

　　面对市场寒冬

　　毕炜凭着不服输的钻劲

　　肯较真的韧劲、能吃苦的干劲

　　闯难关、破困局、创实绩

　　他用亲身经历证明

　　只要敢闯敢拼、善作善为

　　平凡的一线岗位

　　也能在市场攻坚的战场上

　　绽放出耀眼的光芒

　　（张公平）