本报讯（特约通讯员陈立新 通讯员何果）中国宝武广东韶关钢铁有限公司营销中心产品销售部从今年4月份以来，每周三晚上在广州梅花园开展全员大培训（称之为“梅花园讲坛”），努力打造一支敬业、精益、创新、争先的营销队伍。

　　培训中的新客户开发策划，即从新客户开发初衷、工作架构、实施路径、过程跟进与检查、制度固化等五方面展开培训，促进销售新客户大开发。通过策划，近期开发的主要新客户有东风日产、东风商用车、中建钢构、中铁十六局、广州交投、富力地产、中建二局阳光钢构、钢支撑系列加工用户等。

　　培训中的市场信息情报体系建设，即从市场结构、宏观指标、微观指标、指标分析等方面，全方位对市场信息情报体系建设进行培训，提高业务人员市场判断能力与市场维护能力。

　　据了解，培训讲师为内外结合，内部以产品销售部领导、室主任、主管为主，外部为培训机构讲师，以及营销中心领导、韶钢制造部、财务部等厂内培训师。现阶段主要为内部讲师，后期将邀请更多外部讲师来授课。

　　《中国冶金报》（2019年09月25日 04版四版）