梅群讲述 高晓曦撰稿
我叫梅群，现任本钢国贸上海分公司副总经理，在钢铁营销战线上已经工作16个年头了。
如何在不断变化的行情中寻找盈利点，是所有钢铁营销人努力的方向。作为一名营销人员，为了应对复杂的市场变化，我在2019年我一直在努力找准定位、重点突破、与时俱进。
我目前所处的上海是华东地区的金融和贸易中心，也是各大钢厂的必争之地。在竞争如此激烈的市场环境下，2019年，我们策划了国内钢厂研究手册，按照国内钢厂的地理分布为基础，对国内钢厂进行系统性的研究、分析。该手册从钢厂的产线设备、产品产能、品种结构、目标市场、销售策略等方面着手，为我们精确选择目标市场、制订灵活的销售策略提供了帮助，同时也为集团决策层提供了重要的参考指标。
打造精品板材是我们本钢人一直以来的工作要求。经过多年的产品迭代升级以及市场开发，本钢板材在家电、汽车等行业已经进行了全面布局。2019年，上海分公司继续为国内几家知名企业提供优质的精品板材和完善的配套服务。汽车行业的竞争众所周知，异常激烈。本年度，我们与合作伙伴一起，共同开发轻量化、高强度材料；聆听用户需求，想用户之所想，不断提高供应链服务水平，为中国汽车工业的腾飞贡献了本钢人的力量。
伴随着互联网科技的迅速发展，新形势下传统经济模式面临着严峻挑战。钢铁贸易已经演变出了多元化的经营模式。在高速发展的信息化时代，我会继续“眼观六路”“耳听八方”，与时俱进，不断学习新的知识，跟随上时代的脚步，将产品卖出去并卖出好价格。
展望2020年，我始终相信：机遇和挑战并存。虽然压力重重，但我信心满满，凭借本钢销售人员的勤奋和担当，让更多 “本钢制造”成为响当当的品牌，快步走向世界。
《中国冶金报》（2019年12月25日 04版四版）
