本报通讯员 刘芳 石荣浩
李振涛,山钢股份营销总公司型钢销售部经理,以“敢打敢拼、敢啃硬骨头”闻名山钢“营销圈”。在他的带领下,型钢销售团队将国产型钢销往了亚马尔、AGPP、壳牌SDA、哈萨克斯坦PKOP、尼日利亚炼油厂等重大工程项目,为打造山钢型钢国际知名品牌做出积极贡献。
2019年,钢铁市场形势多变,钢铁产量持续处于高位,这给营销人员带来了很大挑战。“强化销售渠道建设,多条腿走路,打造直销、直供、自营子分公司及分销并存的销售模式。”李振涛带领团队沉着应战。
本着“客户需求就是天大事”的原则,李振涛打破原有销售渠道条块分割、各自为战的工作习惯,集中全体人员智慧,协调各部门共同解决复杂问题,确保每一个高效产品和高盈利能力产品订单不流失。
2019年,国内工程机械行业持续复苏,李振涛发现了市场机遇,迅速牵头组织成立了由销售、技术、生产等多部门组成的门架槽钢、履带钢市场攻坚团队,密集走访安徽、浙江、辽宁、福建、山东等国内工程机械集聚地,积极推广山钢门架槽钢、履带钢产品,抢抓工程机械用型钢市场份额。同时,他们创新销售策略,采取“一对一”服务模式。
在李振涛及其团队的努力下,2019年,山钢机械型钢销量呈爆发式增长,市场地位逐步提升。截至目前,山钢门架槽钢已连续多年实现销量国内遥遥领先,山钢履带钢销量连续3年实现跨越式增长,已经成为很多国内知名工程企业重要供应商。
“一名优秀的营销人员,必须敢于与国内国际巨头‘掰手腕’。”李振涛说。凭借这份勇气和魄力,李振涛团队接连击败新日铁住金、安赛乐米塔尔等知名钢铁商,完成了俄罗斯AGPP项目、共青城炼化工厂项目等俄标型钢的直供直销工作;成功拿下加拿大LNG(液化天然气)项目全部美标5万吨型钢订单、北极2项目全部欧标4万吨型钢订单以及“一带一路”中老铁路项目等国内外重点工程项目,不断扩大了山钢型钢的“朋友圈”。
“成绩属于过去,来来更具挑战。”李振涛表示,2020年将继续带领团队成员,以建设国内领先、国际一流型钢强企为目标,打造营销铁军、扎根市场前沿、克难制胜攻坚,登高望远,助力山钢逐鹿世界大舞台。
《中国冶金报》(2019年12月25日 04版四版)