进入3月份，随着疫情的有效控制，终端工地缓步开工，各地钢材市场陆续开市，市场成交逐步开启。陕钢集团汉钢公司坚持疫情防控和生产经营“两手抓”，加强钢材研、产、销衔接，积极抢抓销售时机，截至上周末加大钢材销售量、提高增效品种销售占比、降低钢材库存等均实现了稳步提升，为减少公司经营风险，加快资金快速回笼，奠定了坚实的基础。
数据搜集是基础，做好分析显神功
随着钢材市场逐步开市，汉钢公司第一时间安排人员对钢材销售主导区域陕、川、渝、贵等地进行电话调研，及时了解各地疫情防控相关信息，并对各区域及终端市场、工地、经销商的钢材库存、需求、市场成交价等信息进行了摸排。同时，汉钢公司还坚持每天、每周对国内外利好、利空消息，各区域市场价格，竞争钢厂的生产、检修及厂内库存及各种政策进行统计分析，形成销售预判分析模型，为公司生产、销售计划的合理安排提供了数据支撑。
强化研、产、销衔接，提升公司竞争力
根据常规材钢材库存结构，3月份汉钢公司及时利用检修时间，积极对接陕钢集团产业创新研究院，适时推进新品研发及加大高附加值YL82B、MG335及圆钢的生产，不断提升汉钢公司新品生产能力。同时，根据当期钢材品规效益测算，汉钢公司及时将效益排名反馈韩城公司，加大增效品种的销售力度，提高销售效益。上周钢材增效品种销售占比环比提高0.22％，为提高销售综合价和销售额奠定了基础。
抢抓销售时机，实现“提销降库”
通过前期的有效数据分析，汉钢公司根据高速免费的政策优势，积极与韩城公司进行沟通，调整运输方式，对部分地区和钢材规格限制火车运输，市场有需求时，可用汽车运输直接配送到工地，减少二次倒运、缩短运输时间，充分发挥区域优势，为公司降低了物流费用。截至上周末钢材销售量周环比增加5.04万吨；钢材库存环比降低4.72万吨，降幅17.68％。
后期，汉钢公司将根据市场价格走势，合理安排生产销售计划，加大钢材储备能力，为环汉中及高价位区域资源投放提供保障。同时，持续与陕钢集团产业创新研究院加强沟通，推进新品研发力度，提升公司综合竞争力。（薛龙 王炯）
