首钢股份公司持续优化在线交易平台功能,拓展竞拍竞购品种类别,开发新客户,在抓好疫情防控的同时,抢抓市场机遇,3月份,在线交易平台月交易额达3.92亿元,再创平台上线以来单月交易额新纪录。
高效协同,保障在线交易顺稳运行。因疫情影响,在线交易业务2月份受到很大冲击,销售量大幅减少,库存压力增大。为迅速恢复正常交易,股份公司职创中心周密安排,一手抓疫情防控,一手抓经营服务,根据市场行情及时调整销售策略,全力保障交易价格市场化的同时最大限度加大交易量。业务组之间各尽其职,有序配合,努力促使平台交易工作在疫情防控非常时期回归常态。为了解市场动态、掌握客户需求,资源营销项目组与客户建立高效沟通机制,及时了解客户所想所需,制定科学合理的销售计划。为了不影响客户提货,及时与政府部门沟通联系,了解外埠车辆进出迁安所需手续和流程,详细将有关信息及时告知中标客户,最大限度地确保了客户提货效率,也减轻了公司库存压力。资源储运项目组克服人员不足的困难,快速启用第二外库,按照销售计划科学组织组标、封标、发运工作,以加快客户提货效率、降低库存。统计核算人员加班加点进行销售与结算类报表的填报、准备开票相关资料,及时联系财务部门开票。
紧盯市场,积极拓展竞拍新品种。职创中心围绕原有钢材销售品种,积极组织人员全面了解掌握市场行情、价格走势等,为在线交易提供“大数据”保障。同时,加大新品开发力度,拓展在线销售种类,全月开发铝锌渣、废旧沟料等6个新品,尤其是对股份公司首次集港上线销售的水渣,组织资源开发项目组深入开展市场调研,了解国内主要地区钢厂水渣市场价格,开发水渣客户,为上线竞拍做好充分的准备。3月19日,首次组织公司两标共计2.5万吨水渣线上销售工作取得圆满成功。3月30日再次组织2万吨水渣销售取得成功。客户群体是在线交易的基础,销售专业管理人员克服疫情影响,利用网络和电话等加强与行业相关人员密切沟通,积极拓展客户群体,3月份共开发新客户52家。3月份,在线交易平台累计销售各类物料35.96万吨,销售交易额3.6亿元,其中为股份公司销售各类物料4.3万吨,销售额1.3亿元。
扩展范围,全力助力降本增效。在线交易平台功能不断完善,实现了销售、采购、招标三功能于一体。电子商务中心想方设法增加采购、招标业务,助力各单位降低成本。3月份,在线交易平台共组织了14次采购、招标工作,采购业务交易额达3148万元,招标业务交易额达32万元。其中,迁钢公司的麦克粉,通钢公司的超细高密覆膜亚克力针刺毡除尘布袋、超细高密覆膜PPS针毡滤袋PTEE侵渍处理材料,水钢公司的弹性平衡胶体、增碳剂CF-93、帆布手套首次通过在线交易平台进行线上采购。