本报通讯员 史丽敏
日前，首钢长钢成为首批入围雄安新区大宗建材集采服务平台钢铁企业，该公司是如何做到的呢？
雄安新区大宗建材集采服务平台作为政府平台，是按照“政府搭台、企业交易、公开公平、全程监控”的原则建立，发布和展示新区建材集采目录、建材采购公告、中标公示等内容，并直连社会化交易平台为建材采购方展示高质量的建材产品、提供优质的交易环境。
雄安新区大宗建材集采服务平台的准入需要企业具备全系列产品生产能力；能按国家最新颁布的标准生产直径6毫米~50毫米全系列规格及高强、抗震钢筋的能力，且质量稳定；产品的性能检验需通过国家实验室认可的有资质的检测中心检测，还要具有3项以上国家级重点工程的供货业绩等基础条件。
闻风而动，快速对接市场。几年前，该公司已具备生产HRB500E钢筋能力，受限于市场，一直没有批量生产。雄安新区，已进入大规模开发建设阶段，对建材的需求量也不断上升。对此，该公司高度重视，反应迅速，专题组织部署，多渠道获取信息，全方位对接市场，进一步提高市场占有率。
服务至上，全力做好保供。为做好综合保供服务工作，该公司销售部门对应成立了专项工作组，制订了保供服务方案。销售中心骨干团队蹲点营销，地毯式攻关。执行跟踪调查机制，全力以赴从计划、生产、资源、运输、售后等方面组织专人对接，抓源头、严工艺，对供货、运输等各环节进行严密监控，确保最高质量产品供应，按时按量满足项目所需。
拓宽渠道，扩大市场占有率。作为降本增效的最大支撑点，该公司销售部门始终牢记“产品营销、技术营销、服务营销”的销售理念，持续加大市场开拓，瞄准雄安新区进行攻关，提高市场运作能力，扩大市场占有率；生产组织方面，公司组织销售中心、新产品开发部和钢、轧等主产单位制订生产实施方案。在公司上下的共同努力下，2020年4月份，该公司成功打入雄安市场。2020年7月份，该公司接到HRB500E订单量9000吨，需求规格由原来的3个拓展到9个。目前，该公司已经占据雄安地区和周边半径地域内HRB500E的主流市场，且具备全系列覆盖的批量生产能力，成为2020年山西省首家供货雄安新区的企业。
为充分满足雄安地区对HRB500E钢材的需求，进一步提升长钢产品品牌形象，该公司销售部门专门下发了《关于向雄安地区发运HRB500E钢材的通知》，对产品质量外观、单车批号数量等进行明确规定。同时，该公司针对客户提出的建议，协调各单位对质量证明书和计量单的内容进行了优化完善，确保向雄安地区发运的每根钢筋都能经得起市场和客户的考验。
《中国冶金报》（2021年1月13日 04版四版）
