本报记者 章利军 通讯员 朱安娜 潘燕群
日前,马钢一体化销售系统整体切换上线。这是“宝马”销售协同、管理契合、合作紧密、信息畅通而取得的最新成果。一年来,马钢营销中心按照中国宝武“统一语言、统一标准、统一平台、统一文化”的管理体系,全面引进产销一体化系统,共同支撑马钢股份公司及各分子公司的钢铁主产品和副产品的销售物流及客服业务,实现协同创效达9.5亿元。
协同创效 一拍即合
一直以来,马钢产线的轧制能力高于转炉的炼钢能力,这一特点制约了马钢产品创效。
马钢与中国宝武深度融合之后,根据自身情况,不断对标找差,追求极致高效。去年3月份,宝钢股份有关马钢股份管理技术、支撑项目暨销售协同项目正式启动,马钢营销中心分别围绕“人员组织机构协同”“营销系统供应链管理平台引进”,实施区域协同保供,探索多基地销售、渠道平台共享、拓展产品市场等新模式。其中,客户服务管理平台一期、工贸一体化系统于去年底上线。
推进流程再造有了信息化基础,但满足炼钢需求的坯料上哪儿采购呢?
通过市场调研和分析,马钢工作人员发现,去中国宝武旗下的太钢采购废钢是最佳选择。由于太钢炼钢能力远大于轧制能力,双方明显是“你长我短,我长你短”的情况,可以实现互补。于是,双方协同创效,一拍即合,较好地解决了一个急需、一个明显过剩的问题。
协同创效 拉开大幕
马钢没有坯料采购的经验,所以在此流程摸索中“磕磕碰碰”,而有着丰富销售经验的太钢总是不厌其烦地给予马钢指导和帮助,一个个耐心的电话、一条条悉心的回复,不仅仅是合作使然,更加因为大家都是宝武大家庭的成员,有着共同的目标、肩负共同的使命。
有了太钢的帮助,马钢的坯料采购逐步步入正轨,这极大地缓解了产线对外购板坯的压力,加速了马钢的高效化生产进程。截至7月底,近5个月的合作,马钢从太钢采购钢坯近18万吨,协同创效正式拉开大幕。
协同创效 加速内循环
同样的协同故事,在马钢与鄂钢的合作中也悄然上演。中国宝武大家庭中的鄂钢得知马钢在太钢采购钢坯的消息后,主动联系马钢,希望向马钢销售其在检修期间产生的富余板坯。马钢迅速与宝钢商贸、宝钢北方公司、宝钢南方公司等中国宝武体系内单位开展互供合作,利用电话、微信、邮件等便捷方式,使一张张技术协议、商务合同变成了一条满载5000吨板坯的船只,最后运往马钢。这是一条来自中国宝武大家庭的友谊之船和一条满载着诚信、创新、协同、共享之船。
中国宝武大家庭的同事彼此未曾谋面,却在工作中彼此支持与理解,因为共同的使命,通过协同创效加速集团内循环。借助宝钢股份平台,双方共同参与并成功中标中石化天津LNG(液化天然气)项目2000吨低温钢筋、温州LNG项目400吨低温钢筋、中海油山东龙口LNG项目2960吨低温钢筋等重点工程,进一步打响了马钢长材品牌。
信息共享 合作共赢
协同创效、合作共赢。在中国宝武大家庭里,钢厂之间遵守合同条款、按各自流程合规履约,资源合理配置、优势互补,钢厂之间彼此成就、彼此赋能,相互协同实现共享,增强了彼此的市场竞争力,使“ 1+1>2”成为现实。
一年多以来,马钢与宝钢股份进一步强化日常沟通交流机制,通过建立专用微信群、人员培训交流等方式,及时沟通项目实施效果,高效解决各种问题。其间,马钢赴宝钢股份交流168次,宝钢股份来马钢指导231人次。
《中国冶金报》(2021年8月26日 04版四版)