本报通讯员 王颖
近日，鞍钢重组本钢整合融合产销项目组依照“作战图”，组织鞍本两地汽车钢营销人员走进上汽集团，经过充分交流和研讨，双方就供货问题达成共识。
整合资源破难题，齐心协力开新局。整合融合首月，鞍本两地营销系统便交出了一张漂亮的“业绩单”：制订统一营销服务策略和服务体系，统一期货市场价格，热轧产品在东北市场有了价格话语权，冷系产品在华东区域销售价格有所提升……
如何发挥鞍本两地营销系统协同效应，为客户提供更加优质的服务，提升鞍钢集团产品市场竞争力、占有率，实现效益最大化？该项目组将点子打在了一张“作战图”上。
所谓“作战图”，其实就是一张内容翔实的工作推进表。按照要求，该项目组把所有整合融合工作内容、工作效果均汇集在这张图上。该项目组鞍钢方组长、鞍钢股份市场营销中心韩明旭说：“在这张图上，我们每完成一项任务就画一个对号。如今，首月的9大项任务全部画上了对号。”
整合融合鞍本两地营销系统是一项庞大的工程，该项目组成立伊始，韩明旭和组员们便考虑到这项工程的艰巨性和繁杂性，决定以“作战图”的形式记录每一项工作，标明每一个重点。
通过调研，该项目组决定从资源、价格、服务、渠道、物流、信息等6个方面开展整合融合工作。他们深知，无论体制机制如何变化，提升服务客户能力、增强市场影响力和掌控力永远是营销工作的重点，只有抓好这6个方面的工作，才能使处于同一区域的鞍本两地营销系统释放“1+1>2”的效应。
随后，该项目组建立了包括办公室、渠道管理组、价格管理组、资源管理组、产品标准组等“1+9”业务推进组，整合融合鞍本两地营销系统核心业务，提升市场竞争优势。同时，鞍本两地营销系统在全国各区域的分公司进行合署办公，实现政策统筹、资源共享、信息共通、平台共用、服务一致，并根据鞍本两地的“拳头产品”和“大客户名单”，重新制订了营销服务策略和服务体系……
在该项目组缜密设计“作战图”时，国内同行中出现了质疑的声音：“短时间内，鞍本两地营销系统不可能实现整合融合，不可能以一家人的姿态面对市场、开拓市场。”
然而，现实却让质疑声不攻自破。10月15日，也就是鞍钢集团本钢集团有限公司揭牌成立当天，鞍本两地营销系统在同一网站同时出台了同样的期货市场价格，这一举动释放了强烈的整合融合信号。
在“作战图”11月15日的标注栏内，笔者看到这样一组数据：本钢冷系产品在华东区域市场销售价格每吨增加了7元。
整合融合让曾经的不可能变成可能。华东地区一直是本钢冷系产品销售的薄弱点，价格总是达不到预期，之所以能够从被动接受区域市场价格到主动影响区域市场价格，与“作战图”中提前制订的鞍本两地价格体系，统一市场价格不无关系。
同时，整合融合的效应在热轧产品上也得以显现。一直以来，鞍山钢铁和本钢热轧产品在东北地区的价格一直低于华北地区，而整合融合后的鞍本两地热轧产品体量更大，话语权也随之增大。在“作战图”中可以清晰地看到，东北地区和华北地区热轧产品销售价格已由此前每吨相差80元缩短到如今每吨相差24元，多创效1499万元，区域竞争优势更加明显。
借助整合融合后的营销渠道，本钢开展了供货比亚迪电镀锌汽车板的认证工作；鞍钢EPS（绿色免酸洗表面处理）产线为本钢热轧HRCF-01带料加工，并围绕主机厂在供货比例、产品推介、一体化认证等方面的需求，制订整体推进方案，通过不断优化产品资源配置，实现产线效益最大化……
翻看“作战图”，信息、数据、图表已经被勾勾画画了无数次，这背后是该项目组成员和鞍本两地营销系统人员忘我的工作和倾情的奉献。该项目组本钢方组长、本钢国贸公司李忠诚告诉笔者，这段时间总觉得愧对父母：“他们年岁大了，行动不便，以往每个周末我都会去陪陪他们，可自从进组后，很久都没有与父母见面。”全身心付出的还有鞍钢股份市场营销中心宋宏宇，他同样把周末陪伴孩子的时间用来工作，他说：“答应陪孩子去公园，却一直没有实现。”
整合融合实现了“1+1>2”的目标。该项目组成员表示，将继续细化“作战图”，挖掘整合融合的深度和广度，为新鞍钢高质量发展提速加把劲。
《中国冶金报》（2021年11月25日 04版四版）
