本报通讯员 赵腾 陈峰
“国际钢材价格不断上行，钢材出口策略如何调整？”
“当前严峻市场形势下，如何实现出口业务创效，完成山钢集团交办的全年任务？”
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在今年初召开的山钢国贸公司出口专题工作讨论会上，山钢国贸公司党委书记、董事长、总经理李强笃以一系列实际问题作为切入点，寻求拓展钢材出口业务的最佳方案。
今年初以来，山钢国贸公司克服国内外形势错综复杂、钢材市场剧烈波动等因素影响，按照“服务主业为第一要务”理念，坚持高端引领、增量增效的原则，出口增量和效益均得到大幅提升。截至7月底，该公司提前完成了既定的全年出口目标任务，弥补了国内钢价下跌带来的损失。
无限风光在“高”处
“国内市场形势越严峻，出口产品越要向‘高端’迈进，以实实在在的经济效益践行为钢铁主业创造价值的理念。”李强笃表示。据统计，1月—6月份，该公司莱芜片区型钢出口占比高达84%；钢板等高端出口订单量同比增长了503%，达历史最高水平。
站得“高”才能看得远。5月份以来，面对国内钢价断崖式下跌的局面，山钢国贸公司果断提出高端引领、钢材出口向效益高的品种倾斜，不断优化出口产品结构、增加高端产品出口比重，最大限度提高出口效益。为此，该公司在莱芜片区提高型钢、厚板等高端产品出口比例，在日照片区提高管线钢、船板、压力容器钢等高端产品出口比例，打出了一套高端产品出口“组合拳”。
“国际工程用高端产品是‘刚需’，基本不受钢价下跌影响。”山钢国贸公司出口中心副主任刘磊向笔者讲道。5月上旬，山钢国贸公司日照出口团队收到了来自南亚管厂发来的1.97万吨高端管线钢板询单，产品最终用途为泥浆输送管道。这是日照出口团队截至目前批量出口的最高级别管线钢。
山钢国贸公司坚持从服务主业大局出发，与客户随时保持线上沟通，经过多轮技术和商务谈判，最终和客户就诸多技术细节达成一致。目前，该单已顺利完成工厂评审和商务合同签约，为缓解工厂阶段性接单压力、服务主业创效做出了重要贡献。
今年初以来，山钢国贸公司日照出口团队还相继签约并执行出口了输气用管线钢、1000兆帕级CR700/980MS高强钢、X65管线等20余个高端产品订单，1月—6月份，产品出口订单签约量同比增长了67.70%。
抓机遇就是抓真金白银
“机会可遇不可求，来了就要牢牢抓住。”今年初以来，山钢国贸公司积极抢抓出口窗口期，前移年度出口目标，不断分析研判市场趋势，紧抓出口商机，将一个个稍纵即逝的机会转化为实实在在的效益，并有效规避了市场波动风险。
东南亚市场一直是该公司日照片区重要的出口市场，今年受地缘政治冲突影响，印度尼西亚、新加坡等地区造船业复苏，对船板需求逐步加大。山钢国贸公司精准分析研判市场，继3月份实现首次出口6800吨船板之后，4月份又获得了2.1万吨ABS船板的出口订单，在提高品牌知名度和市场占有率的同时，为进一步拓展海外销售渠道奠定了基础。
由世界第三大气体供应商承建的阿联酋2.2万吨压力容器板项目是该公司目前所接的一个重要订单。该供应商一直遵循技术可靠、质量严苛的原则寻求合作。山钢国贸公司日照出口团队克服时差等因素影响，反复与海外客户进行视频电话会议，经过细致地谈判与沟通，最终顺利签约。该订单数量大、价值高，对该公司的主业创效具有重要意义。
此外，3月份、4月份，山钢国贸公司莱钢出口团队对东南亚、东亚、非洲、韩国、日本等地区和国家的出口产品订单量增加，直接创造出口效益1000余万元。7月份，国内外钢价急剧下跌后，莱钢出口团队紧抓中东、印度、巴西等出口市场，打好时间差，订单签约量和出口效益同比提升明显。
“全体职工共同努力，抓住每一分、每一秒，努力为山钢集团创造更大的效益。”山钢国贸公司副总经理邢磊说。
把握机遇协同创效
“通过分析研判，国内外钢铁市场很快进入下行通道，4月—5月份，要抢抓市场机会，增加厚板出口接单量，缓解内贸压力。”在3月份召开的山钢股份出口资源平衡会上，相关领导对钢材出口工作提出了具体要求。随后，山钢国贸公司立即行动，协同推进。
事实证明，这一决策恰逢其时，精准研判了市场，帮助企业储备了高收益订单，缓解了内贸压力，创造了可观的出口效益。通过每月一次的资源协同会，山钢国贸公司更能及时有效调整产品出口策略，把握市场机遇，提高出口效益。
今年5月份，该公司经过广泛征求意见和分析讨论，钢铁主业形成了产品出口协同决策机制，集计划、生产、销售、交付等一体化运作的产品出口新模式应运而生，使内外贸易资源统一分配、协同更加有效，该公司抵御市场风险能力增强。
面对钢市不景气，山钢国贸公司做到了资源协同、价格协同、市场协同、战略协同，这正是钢铁行业抵御市场“寒冬”的缩影。
接下来，山钢国贸公司将继续发挥内部协同优势，通过资源协同互补、接单相互推荐，使订单效益最大化，同时加强出口业务精细化管理，倒排出口订单船期，促进生产厂交付工作效率提升，使出口订单交付、结算周期大幅缩短，确保出口订单效益及时兑现。
虽然目前国内外钢铁市场形势仍不乐观，但李强笃对该公司的产品出口业务充满信心：“只要协同各方力量，进一步抢抓市场机遇，坚持高端引领、增量增效，迎难而上走在前，担当进取开新局，就一定能圆满完成山钢集团交办的各项目标任务，开创高质量发展新局面。”
《中国冶金报》（2022年08月25日 04版四版）
