本报记者 李巍 通讯员 杨业璐
今年初以来，河钢集团张宣科技立足技术升级新阶段，内抓质量、外拓市场，将技术优势转化为成本优势和创效优势，增强了高端绿色材料的市场竞争力。今年前5个月，张宣科技模具钢变动成本降幅达到49.4%；新开发9家客户、15个新产品；销量完成1160.2吨，销售额完成2558.7万元，产销量超去年全年27%。
关注市场——
厚植差异化竞争新优势
“这次刚刚交付客户的德标模具钢产品售价较常规模具钢高出4000元/吨，附加值高、市场需求大，属于高附加值产品。”5月22日，在张宣科技特材研制公司生产现场，模具钢钢种负责人王建强一边组织发货一边介绍道。
一切围着市场转。特材研制公司用好激励考核指挥棒，引导技术人员细分市场、细分领域，全面跑市场、拓销路、树品牌，从市场需求、市场规模、客户紧缺牌号、潜在需求等方面进行细致分析，为客户提供定制化生产和服务。
为此，王建强与SBU（战略业务单元）技术营销团队多次深入京津冀、华南、华东等模具钢市场，详细了解市场需求和发展动态。“我们通过走访浙江台州某战略合作客户，了解到某牌号德标模具钢十分紧缺，客户有比较强的购买意愿。”王建强说。
经过市场调研后，王建强马上组织技术营销团队开展可行性论证，并对售价、成本、利润进行测算，抓紧推进产品研发工作。那段时间，昼夜攻坚成为王建强团队的工作常态。从一个个工艺参数的调整到全流程质量管控体系的完整建立，再从上游关键合金含量的精准把控到下游锻造方案的专属设计，王建强都精益求精。凭借着这份坚定和执着，产品各项性能指标均优于客户要求，特别是冲击功较常规模具钢产品高出6焦耳以上，达到行业优质级别。
与此同时，他们根据该客户需求，定向开发了DIEVAR、Y4、环式挤压轮等系列产品，最高售价达到3.3万元/吨，高端模具钢得到用户认可并实现批量供货。
紧盯源头——
挖掘降本增效新空间
5月20日，张宣科技特材研制公司营销管理部职工易华正跟同事一起，根据钼铁等金属料当天的市场价格，做市场利润和产品边际贡献测算。
从去年2月份开始，钼铁价格持续上涨。该公司坚持一切以效益为中心，把原物料降低采购成本作为特材降本的主要抓手之一，紧盯原物料市场价格走势，加强市场研判，主动把控最佳采购时机，有效降低采购成本。
直至今年4月中旬，钼铁价格出现低位运行态势，该公司与相关部门每日关注钼铁市场价格，主动把控采购时机，通过避峰就谷，在钼铁低位窗口快速出击，低价采购钼铁20吨，降低采购成本300余万元。
与此同时，该公司根据现有废钢类型，对金属料结构进行优化，使用低磷合金废钢，保证钢中磷含量不超目标值，降低外采废钢成本。通过不断攻关，在保证模具钢各项指标均符合要求的前提下，该公司5月份主要原料成本环比降低1430元/吨材，同比降低2540元/吨材，降幅分别为11.53%和18.96%。
《中国冶金报》（2023年06月13日 08版八版）
