本报讯 （记者许海凌）在钢铁市场前景充满不确定性的背景下，本钢集团成功实现了汽车钢销量的逆势增长。1月—10月份，本钢汽车钢销量累计同比增长4.58%。其中，主机厂销量同比增加10.04万吨、增长49.20%，外板销量同比增加5.14万吨、增长78.10%。
本钢集团坚持将汽车钢作为战略产品，坚定不移地推进汽车钢营销攻坚战。今年初以来，本钢集团积极转变营销思路，从传统的以产品为中心转向以用户为中心，通过开发直供用户、引领直供用户，构建了新型用户关系，用技术和服务为用户创造价值，有效提升了本钢汽车板的行业竞争力和品牌影响力。
在市场开拓方面，本钢集团积极调整客户结构，提升主机厂销量。首先，本钢持续开发新的汽车主机厂和新的供货基地，不断提升供货份额，前10个月新开发了3家新能源汽车企业。其次，其通过开展零部件切换，增加单车型份额占比，进一步巩固了与现有主机厂的合作关系。同时，本钢积极与新合作主机厂开发新供货基地，保证了供货质量与合同交付。最后，其还与多家汽车主机厂开展多层次、多维度的技术服务和技术交流，实现了服务增值，并通过开展主机厂认证工作，进一步提升了自身在行业内的地位。
在品种结构方面，本钢集团稳定客户供货渠道，增加了电镀锌产品市场份额；借助鞍本协同，联合研发向用户推介电镀锌产品，发挥了各区域鞍加渠道、加工及服务优势，协同推广开发本钢汽车用电镀锌产品。同时，其还发挥区域公司近地化和市场前沿开发优势，不断开发新的目标客户，加强走访交流，重点围绕可快速提升销量的汽车配套厂展开工作，并针对已认证产品积极参与新车型发货包装等工作，力争全面实现订货。此外，本钢优化成本结构，研判效益排名前十的品种，按项目制推进，千方百计提升销量。
在依托鞍钢集团营销平台方面，本钢取得了显著成效，通过发挥一体化营销平台优势，持续推进某汽车主机厂各基地的认证推广。1月—9月份，本钢共中标9款新车型发包份额。在与某知名主机厂的供货商务合作中，经过多轮走访交流谈判，本钢锁定了年度份额，预计增幅在56%以上。此外，本钢热成型钢销量也实现了大幅增长，同比增长50.8%。另外，本钢销售端与研发部门形成合力，积极走访目标客户，开发了980兆帕级别冷轧产品，实现了小批量订货试用。同时，本钢还在积极推进汽车钢产品认证项目，截至目前共收集12家主机厂630个本钢供货零部件信息，为未来市场拓展奠定了坚实基础。
《中国冶金报》（2024年11月07日 04版四版）
