本报记者 杨立文 通讯员 宋厚岭 王强
在汽车制造企业，好板材是“硬通货”。一块好钢如何在汽车制造前线“冲锋陷阵”，凭借真功夫圈粉下游？近日，《中国冶金报》、首钢京唐融媒体团队一头扎进汽车智造领域“弄潮儿”——湖南湘潭地通汽车制品有限公司（简称“湘潭地通”）生产现场，在触摸创新脉动、领略科技魅力之余，亲耳聆听了用户对首钢汽车板的“真情告白”。
车间直击：
高效运行的底气来自首钢板
湘潭九华经开区，湘潭地通200多亩的厂区气势恢宏。跟随首钢股份武汉首钢钢贸公司客户代表的脚步，采访团队成员踏入这家汽车板结构件厂家第二生产车间。一瞬间，一股蓬勃的生机扑面而来。
宽敞明亮的车间内，各类先进的生产设备有序排列，机器的轰鸣声仿佛是一曲激昂的工业交响曲。自动化的生产线宛如一条灵动的巨龙，原材料在精准的机械操作下，迅速完成一道道复杂的工序，最终变成一块块精致的汽车板结构件。
“看！我们的冲压‘猛将’，24小时火力全开！”湘潭地通靳总手指向自动运行的冲压机设备。自动冲压机旁，工人师傅们神情专注、动作娴熟，在他们的精准操作下，冲压成型的部件整齐“列队”，等待接受“检阅”。在这里，切割、冲压、焊接……每个环节都经过了无数次的打磨与优化。
质量检测区域，是“显微镜”下的战场。检测员目光如炬，高精度仪器就是他们的“尺”。毫米必争，只为确保个个都是精品。
参观期间，《中国冶金报》记者发问：设备跑得顺、效率高，结构件质量稳，底气来自哪里？湘潭地通采购部经理尹元发一语道破：“底气一大部分来自首钢板材，质量那是真的过硬！”
“技术控”的偏爱：
首钢超高强钢“有点东西”！
汽车制造，玩的是“毫米级”的较劲（尺寸工程，又称为尺寸管理，是确保汽车零部件和整车尺寸精度与质量稳定性的关键技术）。而湘潭地通，就是妥妥的“技术控”。
比如在材料上，他们钟情新型高强度钢——减重、高强、耐腐蚀“一箭三雕”，为汽车轻量化与安全性加足“钢”力。
“要说超高强钢，首钢绝对是‘尖子生’！”尹元发如数家珍，“就说宽度吧，超高强钢轧制难度大，很多厂做不宽。但对首钢来说，1.5米以上的宽板也能稳稳拿下。而且，从工艺到表面质量，样样能“打”，在我们这里应用面很广。”
在湘潭地通，一行人还见识到了车间里的“超级大脑”——智能制造系统。数据奔流，实时监控，生产过程尽在“掌”握。一点小异常？瞬间捕捉，即刻调整，效率与品质，双“稳”加持。靳总坦言，这些“黑科技”，是湘潭地通搏击市场的“铠甲”，也是赢得大厂信赖的“金字招牌”。
客户代表“跑得少”？
真相是……
首钢的服务理念可不只是“卖货”，而是“跟客户一起做大蛋糕”（共建共赢生态）。在首钢京唐，服务理念早已超越传统交付模式，玩的是“全生命周期服务”。
“首钢的现场服务团队，用一个词儿评价：专业！”湘潭地通工程技术部王茁点赞，“问题找得准、分析快，方案也提得及时，特别是配合我们搞新材料生产和改进，可谓是‘快准狠’！”
去年8月，首钢服务团队到湘潭地通“串门”。听闻湘潭地通用别家超高强材料辊压时，出现了回弹问题，急需更“懂”模具的材料，性能标准也要“严上加严”。客户“痛点”，就是冲锋号。首钢“铁三角”（首钢股份武汉首钢钢贸公司、首钢技术研究院、首钢京唐制造部）火速集结。技术人员蹲守现场，取样、分析、验证……最终拍板：京唐的产品，完全“hold得住”（表示从容应对、轻松掌控）！
于是，他们针对湘潭地通新建了POC（订货用的产品规范码），并顺利通过小批量供货验证。紧接着，首钢京唐的优质产品，源源不断地送至湘潭地通的生产线。
作为连接产品与市场的桥梁，客户代表现身，往往是来“救火”的。对此，靳总笑呵呵地说：“京唐的客户代表来的次数还真不多！不是因为联系少，而是产品真省心，问题少啊！”他话锋一转，“但京唐给我们的关注和关心可一点没少，真有事儿了，响应贼快，总能帮我们解决实际问题！”
“输出企业价值，致力延伸产业链服务，让用户感受温暖”是首钢品牌服务的口号。“客户就是中心。”武汉首钢钢贸公司驻厂客户代表说，“我们靠‘技术+服务’两条腿走路，给客户提供的是从头到尾的‘一条龙’方案。”
客户代表跑得少，客户心里反而更踏实、更满意。这背后，是产品过硬的质量，也是企业响当当的信誉。在这个快节奏的时代，好产品自己会说话，好口碑自带传播力。客户代表来得少，正是产品用实力写下的最硬核的广告！它明明白白地告诉你：质量，才是市场上最硬的通行证！
老搭档“钢”好，
新未来更“燃”！
聊到与首钢的未来合作，靳总打开了话匣子：“我们和首钢合作了十几年了，感情深！产品这块，质量绝对没得挑！特别是现在高强钢、超高强钢需求越来越大，我们肯定会更多地选用首钢板材，这也是我们发展的方向。至于服务，首钢一直很到位。遇到问题，驻厂客户代表基本上半个小时就能到达生产现场，遇到‘难啃的骨头’也会想办法尽快解决，技术支持随叫随到。我相信，我们与首钢的合作效果会越来越好！”
采访间隙，首钢客户代表还和尹元发聊起了运输周期、新产品推广等具体事项。首钢客户代表热情邀请：“首钢的技术更新快着呢，我们每两年就搞一次技术论坛，今年8月份是在贵阳，到时候一定请地通的领导和技术大拿来听听、看看，我们新产品的进步可是‘飞跃式’的！”尹元发也期待首钢的专家能多到湘潭地通开展技术交流，推广新钢种。“我们对首钢的‘新宝贝’了解还不够，希望能在更多新品种上深入合作！”尹元发说。
《中国冶金报》（2025年07月15日 08版八版）
