近地化战略取得新成效

　　截至10月

　　该公司热轧产品

　　在重庆主力销售区域共销售311万吨

　　市占率超80%

　　“三峰”品牌区域影响力持续提升

　　重庆市场热轧产品全年总需求量约430万吨，主要以热连轧普碳钢板及钢带、热连轧低合金钢板及钢带、热连轧低碳钢板及钢带、热连轧花纹钢带为主。针对市场需求，营销中心精准施策，以“近地化”销售策略为核心优势，通过优化产销衔接流程，显著提升了市场响应与交付效率，平均交货期缩短10天，有力支撑了区域终端用户“小批量、多批次”的柔性采购需求。

　　“市场不相信眼泪，只认可行动！”

　　这是深植于每位营销中心热卷室员工心中的信念。面对瞬息万变的市场和多样化的用户需求，热卷销售团队将办公室“搬”到了路上、用户生产现场——每月超过一半的工作日都在走访一线。

　　有的清晨驱车数百公里，只为亲眼看一看材料使用情况，听一听用户最真实的声音；有的为配合用户生产节奏，深夜回复技术咨询已成为常态。这种“用脚步丈量市场，用真诚贴近用户”的务实作风，让需求变化在第一时间得到反馈。技术服务团队更是将“问题不过夜”作为行动准则，多次在接到用户求助后，连夜组织产销研团队进行“线上会诊”。

　　通过销售、生产、物流的高效协同，营销中心持续优化旬订旬交模式，基本实现了订单月接月清，有效规避了市场系统性风险，显著提升了用户满意度。依托“贴身服务”体系，技术服务团队深度介入用户生产环节，以项目化方式解决用户疑难问题，为多家重点用户提供了从材料选型到生产制造的全流程技术支持，有效增强了用户黏性。

　　接下来，营销中心在稳固现有市场份额的基础上，将持续深耕重庆市场，重点拓展高等级低合金等高附加值产品份额。同时，依托重庆作为西部物流枢纽的区位优势，进一步联动周边资源，助力“三峰”产品辐射更广市场。（阳昀辰）