日前，本钢集团板材信息化中心3名技术人员踏上了前往越南的行程，此行的任务是完成某高炉工程项目PLC控制系统的安装调试工作。这是该中心搭乘“一带一路”快车，首次走出国门，在更广阔的国际市场展示本钢技术能力，进军海外市场的首个工程项目，具有里程碑意义。目前，该项目已进入现场安装调试阶段。

　　越南是东南亚地区的新兴经济体之一，也是“一带一路”沿线重要国家，与中国有着悠久的交往历史，两国产业互补性强，在建材、辅助工业、装备制造等领域的合作具备较大潜力。去年，板材信息化中心与工程总承包方签订了越南和发榕橘钢铁股份公司4座1080m3高炉工程PLC控制系统现场编程调试合同，经过4个月的编程设计、画面组态、模拟调试、技术交流等前期准备，今年5月份开始，该中心派遣技术人员前往越南完成PLC控制系统的编程调试工作。在此次越南项目中，该中心技术人员主要负责高炉本体、炉顶、矿槽、槽前及铸铁机水泵站等五套系统的编程调试，根据现场生产实际，工期大约需要3个月。技术人员将在异国他乡克服天气炎热、语言不通、环境陌生、工期紧张等不利因素，完成合同确定的全部工作任务。据悉，该项工程的实施，在提升该中心技术水平的同时，还将有助于提升本钢自动化专业的品牌知名度和信任度，为以后开发东南亚、非洲等境外市场中积累宝贵经验，对拓展市场起到积极推动作用。

　　本钢集团鼓励各非钢子公司积极拓展外部市场，并给予相应的奖励政策。近几年来，板材信息化中心在市场开发方面多点发力，在确保完成本钢集团内部市场开发任务的前提下，他们充分利用供应商合作伙伴的资源，把目光瞄准外部市场，重点辐射辽宁、河北等省，同时积极开发省外项目，并坚持“干一项工程，结交一群朋友”工作理念，不断扩大企业知名度和影响力，拓展外部市场的范围。去年，他们以输出技术和成熟产品为外部市场开发重点，成功承揽了中科软数据中心项目、鲅鱼圈工委绩效考评系统、淮钢690m3高炉PLC系统，越南高炉PLC系统项目是该中心首个境外项目，实现外部市场开发新突破。

　　在做强外部市场方面，该中心市场开发人员自豪地介绍，凭借着“本钢品牌”在市场上良好的企业形象，给用户带来强烈的认同感，为该中心开发外部市场奠定了坚实基础。同时，该中心有着完整的项目样本简介、技术方案介绍，以及过往工程实施业绩，使客户在调研和选择过程中，达到满意的预期标准，从而增加项目中标率。此外，该中心还经常通过主动帮助用户做有难度的技术改造方案，促进双方合作意向的达成，通过定期进行历史工程回访，在保证售后质量的同时，获得更多市场信息来源。在众多市场信息中，该中心结合自身技术实力和能力，进行有效甄别，有选择性地确定项目，巩固市场。

　　坚持用成熟的产品去闯市场，是该中心开发外部市场的要诀。“我们有很多成形的技术成果，如此次高炉PLC控制系统的编程调试工程，是因为我们之前承揽过板材公司、北营公司等高炉的相关建设项目，去年，承揽了淮钢690m3高炉PLC系统编程调试工作，都取得了很好的成绩，具有了一定的品牌效应，让更多有相近需求的业主单位主动找到我们进行合作。”该中心本次越南项目负责人自动化事业部主任工程师尚伟说。下一步，该中心将以越南项目的实施为契机，积极开展项目合作，扩大外部市场份额。

　　“考虑到规避风险等因素，我们与兄弟单位共同开发市场，分工明确，我们负责软件开发、编程、设计等工作。”该中心市场工程部外部市场开发经理岑继洋说，“通过实实在在的干外部市场的活，锻炼技术人才队伍的操作能力，尤其做国外的项目，包括编程调试、竣工验收等，我们都会按照国际规范来做，并在工程实施的过程中注重经验的交流和积累，提高企业未来竞标国内外参与项目的能力和实力，扩大企业品牌的影响力，获得更高更广的信任度和认同感。”