高压铁塔用钢的成功研发销售不过是该公司品种钢研发的缩影。2019年以来，方大九钢大力组织新品种钢研发攻关，积极研发高附加值、有竞争力的品种钢，1-9月份已累计开发了Q345GJB、Q345GJC、Q345D、Q345R等 10余个新品种。这些具有高竞争力、高附加值的品种钢，不仅助力企业抢占高端产品市场，也成为了企业参与重大项目的“敲门砖”，助推企业迈向高质量发展。
产销研一体，实现“量身订制”
“客户此批品种钢主要用于制作大型盾构机的结构件用板，要求产品必须具有高强度、高韧性和厚度方向性能（Z向钢），同时要有良好的抗疲劳性能、良好的冷成型性能和焊接性能，并具有较好的抗腐蚀性能和一定的耐磨性能……”“从产品性能上考虑，建议增加部分微合金的含量，同时尽快出台生产试制工艺方案……”
这是方大九钢品种钢攻关推进会上的一幕。为更好地推进品种钢研发销售工作，方大九钢以市场需求为依托，以客户满意为标准，建立品种钢研发、生产、销售“一体化”联动系统，技术、生产、销售系统人员定期组织召开会议，对品种钢技术研发、质量、生产及市场状况进行交流分析，制定严格的生产技术参数和工艺标准，及时解决技术难题，提升产品质量，为品种钢持续稳定生产提供强有力技术支撑，确保为客户“量身订做”出满意的产品。与此同时，针对重要客户和标杆客户，企业安排专业技术研发人员和市场销售人员进行走访，积极与客户沟通，深入到高端客户生产线进行调研，根据客户对产品性能提出的个性化需求组织技术攻关，将各项产品性能数据转化为产品成分、气体含量、夹杂物控制等具体生产技术指标，针对每个品种钢出台生产工艺标准与操作要求。另外，强化生产过程把控，强化“个性”控制要点，做到精细操作，确保产品完全满足客户的要求，使企业多次在众多竞争对手中脱颖而出，赢得市场青睐。
其中，今年7月份企业成功研发的新品种钢——Q355NC、Q355ND正火轧制钢，便成功打败了一些老牌中厚板企业，实现了企业“掘进盾构机用钢”销售“零”突破。
借助科技，提升“九钢速度”
金秋10月，走进方大九钢板材品种钢生产现场，现场一派火热繁忙，终端生产线上，喷印机正在对生产出的每块钢板进行自动识别喷印，动作快速、精准。
“自动识别喷印，是我们今年二季度进行的自动化程序优化，显著提升了品种板的工作效率。”一名现场工作人员笑着说。
据了解，随着该公司板材开发工作力度的不断加大，板材新品种也越来越多，但由于客户的各种订单需求有差异，工序更加复杂、这些情况作业流程成倍增加，多品种、快节奏、高质量的轧制要求给品种钢的生产组织带来了一系列新的挑战。如何快速实现品种更新并确保产品质量要求？方大九钢积极推进信息化和工业化的深入融合，借助科技，进一步提升“九钢速度”。
“我们在对品种钢生产期间发现的问题点进行梳理后，针对当前的情况，在MES生产制造执行系统中新研发应用部分自动程序，主要包括钢种改判、自动识别喷印、PDF参数实时自动更新等。” 一系列新功能的应用，大大增强了MES的自动控制功能，既可根据生产需要及时变更钢种，增加了生产组织的灵活性；又可自动在线判定质量喷印不同的标识；同时满足了板形攻关修订工艺参数及时生效的要求。板材MES系统功能优化，取得了较好的效果，既保证订单数量，又保证了产品外观、力学性能、探伤检验等符合质量要求，大大提高了工作效率，提升了产品质量，助力了新品种开发，为公司高质量发展和降本增效发挥了重要作用。
以企业研发的Q420B和Q420C低合金高强度结构品种钢为例，从开发、生产到销售出厂，仅用时18天，“九钢速度”深得客户赞誉。
龙头带动，培育发展新动能
良好的个性订制服务体验、优质的产品质量、完善的售前售后服务让方大九钢的品种钢赢得了众多客户认可和肯定，2019年1-9月份板材品种板总销量已突破8万吨，超出预期计划。在实现终端创效的同时，还促进了内部成本降低。以该公司开展的螺纹钢筋微合金化工艺研究为例，企业对HRB500E（Φ8.0mm～Φ28mm共7个规格）钢筋进行铌铁和钒氮合金的复合微合金化研究及试生产取得了显著成效，和2018年相比，仅此一项，可降低对应的钢坯成本15.9元/吨。品种钢已成为企业的全新经济增长点和发展新龙头。
在此情况下，企业积极发挥品种钢的研发销售龙头带动作用，培育发展新动能，催动企业转型升级，由传统的建筑材制造企业向高附加值一流钢企迈进。
“创新是第一动力。今年我们在板材品种开发方面要突破10万吨，另外，我们计划开发更高级别的抗震钢筋等品种钢。今年力争为企业科技创效新增一个亿左右。”方大九钢公司副总工程师兼技术中心主任常跃峰信心满满。
据他透露，今年四季度，方大九钢的品种钢研发工作将以板材桥梁钢、容器板为主攻方向，进一步提升市场核心竞争力，树立中高端产品制造企业形象。
随着方大九钢品种钢产销研工作的不断深入，当前该公司品种钢产销研整体水平得到显著提升、资源利用更加优化、研发能力进一步提高、联动反应更加迅速、市场满意度进一步提高，“博升”钢材成功打入多个国家重点项目和工程中，更为企业实现高质量发展提供了强劲助力。2019年1～8月份，方大九钢实现销售收入超过148亿元，同比增长超过6%；上缴税金超过21亿元，同比增长2%，均创历史最好水平；吨钢盈利及多项主要经济技术指标排名行业前列，企业迈向高质量发展。
