随着我国工业化不断发展和城市化进程不断推进，钢铁作为工业的脊梁，正处于高速发展阶段，产品的销售尤为关键。面对竞争激烈瞬息万变的市场，2021年春节期间，达州钢铁销售公司对销售的钢材产品采取科学合理的“冬储计划”，为企业多创效益近3000万元。
精准识变努力创效 适应市场新形式
今年春节期间，大部分工地停工，部分钢厂开始检修，达州钢铁销售团队根据西南区域市场的特点，对宏观政策、区域产量、库存、资金、终端需求等情况进行详细调研后，制定了分批销售、预收冬储资金提前锁定部分销量和自储8-10万吨钢材的“冬储计划”。此项计划的实施，确保了货权由达州钢铁公司控制，实现资金提前预收，牢牢掌握节后销售主动权。节后钢材价格走势按照预期研判的方向开始上涨，在极短的时间内涨幅达400元/吨左右，此时公司钢材库存按照计划已储存至8万多吨。为了快速锁定利润，确保效益最大化，销售公司按照制定的销售计划层层分解，明确任务，压实责任，将储存的库存快速销售，并在4月初降至1万吨左右，为企业增创了效益。
“通过实施‘冬储计划’，为企业多创造效益近3000万元。虽然‘冬储计划’的实施过程异常艰难，但是销售公司全体人员领到任务目标后，没有退缩，撸起袖子克服重重困难，最终收获了好成绩，这些对我们销售人员来说是莫大的鼓舞。在加入方大集团后，达州钢铁的发展蒸蒸日上，我们的福利待也遇越来越好，这些都让我觉得工作有劲头，生活有奔头。”销售公司覃建说。
强化管理加快融合 展现良好新气象
达州钢铁加入方大集团后，销售公司的职能职责发生了极大的变化，钢材、气体、副产品、化工产品、废旧物资等全部由销售公司进行统销，新增加了物流运输的管理，业务点多面广，涵盖了所有产品，品类多达千余种。面对新的职责、新的任务，在新的要求下，销售公司以业务大整合为契机，拿出抓铁有痕的精神克服重重困难，通过对组织机构进行重新调整，按照专业化、年轻化的要求，优化岗位设置和人员配置，充分发挥员工所长，给想干事、能干事、敢干事的员工提供平台，极大地激发了销售全体员工干事的热情，充分调动了其主观能动性，销售工作焕发出了勃勃生机，展现出了良好的新气象。“现在的销售工作对销售人员的要求更高，比如沟通能力、分析能力、方案策划实施能力、抗压能力等等。但是，能成为一个合格的营销人员对个人能力的提升有非常大的帮助。”销售公司戚正伟说。
“销售团队是一个年轻的团队，大家来自各部门，相互之间了解较少，通过部门整合走在一起，磨合时间较短，为更好地发挥大家的主观能动性，大力鼓励大家对现有的工作流程提出改革和创新，创造性地开展销售工作，收到的效果非常好。”销售公司副经理谢华勇感慨道。与此同时，销售公司以融入方大，热爱方大，建设方大为契机，及时组织人员加班加点梳理在融合过程中存在的各项问题，以问题为导向，查漏补缺，补齐短板，缩短销售人员适应新销售模式的时间，为完成全年销售目标任务打下了坚实的基础。
精细管理创新效 多措并举谱新篇
在企业精细化的管理模式下，销售公司除了销售所生产的产品外，还积极多渠道拓展变废为宝工作，认真收集各类废旧物资信息，做好废旧物资管理台账和出售工作，目前共出售各类废旧物资约390多吨，创收400多万元。同时在遵循高价优先的基础上，每天通过数据分析和对比，做到优化资源投放，增加高价区域资源，控制低价区资源。通过精细化管理，有针对性地向川东区域各市场派驻员工，抢抓市场订单；加强对重庆区域客户沟通协调，先后多次与重庆区域经销商进行座谈，了解客户需求，改善运力等，使高价区域川东业务部和重庆区域销量呈现稳步上升的趋势。同时细分市场，细分品规，细分价格，主要在成、渝市场投放对企业贡献相对较大的品规，中间规格品规主要投放到重点工程部及川东业务部高价片区，从而为公司争创更多的销售收入。
对于销售工作来说，销售渠道和产品一样重要。为了扩宽销售渠道，增加销量，销售公司加快区域外市场的开发，开拓价格相对较高的区域外市场，将效益品规进行分流，扩大效益品规的销售，增加效益。2020年10月17日，销售公司派员至西安市场进行考察，分流小规格螺纹钢。截至2021年4月，已成功开辟新市场西安片区，并实现销售1.2万吨。在此基础上，销售公司不断扩大高价区域的市场占有率，努力开拓本地及周边市场，提高销售价格。在公司领导的带领下，多次到达州本地、广安、南充等地走访客户，了解客户需求，以提高达州本地及物流成本较低的周边区域市场的销量，通过增大销量，减少物流运输成本，提高钢材出厂均价。
转变观念深挖内潜 与时俱进再出发
2021年，随着国家政策的调整以及市场的变化，面对更为严峻的市场形势，按照公司的整体要求，2021年，达州钢铁销售团队将继续坚持以客户为中心，以更加优质的产品和更好的服务，继续巩固并提高市场占有率，继续提升品牌价值。抢抓成渝双城经济圈建设和万达开一体化发展带来的机遇，对成南达万铁路及渝西高铁、渝湘高速等一大批重大项目，全力实现直销，进一步提高重点工程直供比例。
“今年，销售公司将贯彻落实好集团董事局方威主席在2021年集团年会上对销售工作的重要指示精神，按照公司下达的经营目标任务，践行“变、干、实”的工作总要求，主动求变，科学应变，紧盯差距，迎难而上，做精做细做好销售工作。进一步转变思想观念，强化内部管理，提高工作质量和效率；进一步加大重点工程项目的直供比例，提升品牌价值；进一步拓展新市场，向传统销售区域外市场布局布网，不断延伸销售区域，拓宽销售网络；进一步对标兄弟企业和行业先进企业，补足短板，加强绩效考核，提升各项指标；进一步加强市场的分析研判，精细操作，确保销售目标的全面完成。”销售公司经理马建说。（秦雪梅 覃建）
