F型钢持续居于行业领先位置,317单齿履带钢、27#门架槽钢打破国外产品垄断,TL440、TL360规格双头球扁钢全球独家生产……山钢型钢不断突破高精尖产品“禁区”,满怀匠心和决心,全力以赴,向着工程机械用钢领域全系列、高品质的目标进发。
图为YAMAL—LNG项目,项目位于北极地区亚马尔半岛,是山钢型钢参与国家“一带一路”战略首个国际化大型工程项目。(山钢 供图)
有“形”有“型”增信心
用先进的技术水平和强劲的研发能力为用户提供山钢各类型“选项”,是山钢一代代型钢“产销研”人员的目标。
近年来,山钢不断加大科技创新投入,技术创新体系逐步健全完善,各类资源配置逐渐强化,与用户技术研发单位强强联合。特别是J型、C型、H型40余个规格门架槽钢产品的研发水平不断提高,批量生产逐步增加,高精度、高强度产品质量,已成为山钢工程机械用钢的“硬核”。
与此同时,山钢研发的履带钢产品已成为山钢工程机械用钢的另一明星产品。单齿、双齿、三齿,山钢履带钢不断变换着各种尺寸;在与山推机械、三一重工、徐工机械的合作中,不断贴近用户所思、所需、所感,为用户提供提质、降本的山钢专业“解法”;产品经过摸索攻关,表面质量、尺寸精度、淬透性及淬硬性等各类指标达到国内领先水平。
“我们在追求机械用钢产品系列化的同时,聚现有产品生产、使用稳定性的不断优化,为生产单元提供扎实支撑,更为一线营销同志增添了开拓市场的信心。”山钢研究院/技术中心型钢研究所主任师纪进立如是说。
精诚营销拓市场
近年来,国内型钢产品的竞争越发激烈,稳固的销售渠道和高端高效的产品订单,是一切工作开展的起点,更是终点。自2022年初“QCDVS(质量、成本、交付、产品系列化、用户服务)用户定制化服务方案”在山钢全面推行以来,“用户的标准就是山钢的标准、用户的计划就是山钢的计划、用户的需求就是山钢的追求”,这“3个就是”的服务理念,逐步深入每名营销人员心中。
进入2025年以来,钢铁市场形势依然严峻。型钢作为山钢的拳头产品,当仁不让地扛起产品增效重任。
型钢产品的快速及时交付,曾是山钢的一大难点。各大工程项目时间节点的要求较为严苛,项目一旦开工就是急活,同时还要考虑切割、焊接、集港等因素,更为型钢产品的交付增添了不小的难度。
“我们与钢构厂深入交流,把提报的具体规格产品进行梳理,根据下游工期要求进行分包组合,与合同物流一部共同厘清交付的‘轻重缓解’次序,柔性组织4条产线的生产,让施工工地、钢构加工、型钢产线压茬开工,哪个环节都不空等。”山钢型钢销售部员工尹虎自豪地说,“通过对排产模式的优化和精准管控,山钢型钢近年来的交付效率大幅跃升。”据统计,今年第1季度,山钢型钢的合同交付率较去年同期提升9.28个百分点,山钢“金牌交付”的品牌效应得到充分诠释。
变革破局铸荣光
“山钢股份2025年‘变革求生’经营研修会提出,要以钢骨重铸荣光,凭破局闯开生路,对营销人员是要求更是激励。我们必须全身投入、全情投入到每笔订单的抢抓和竭诚服务用户之中,用实干取得业绩,用业绩赢得尊重。”有着近20年营销经验的鲁西销售公司总经理孙正晓由衷感慨道。
今年初以来,山钢广大营销人员通过“用户地图”,定期对全国各地的用户进行深入摸排,明确主攻方向;驻扎用户现场,手持用户需求清单、QCDVS问题清单“两个清单”,发挥各产品经营体优势,协力为用户排忧解难、解疑释惑;深入分析用户的属性特点,绘制一幅幅“用户画像”,立志让用户成长更迅速、特色更鲜明、品牌更过硬。
“我们与山钢是老战友,多年来携手完成了多个国内外知名的工程项目。山钢始终不遗余力地给予我们强大的支撑和帮助,我们对山钢型钢有信心、对山钢的发展有信心,更对我们双方未来携手共克难关,共同构建美好未来有信心!”青岛昊宇重工有限公司负责人表示。（朱宏政 祝叶 王政 吴彦国）
