本报讯 “客户用我们的专用钢Q235B生产的高端N95口罩机，已经出口欧美地区数十台，3月～5月份的销售额总计超过1亿元。”6月8日，河钢唐钢检修分公司乐港产品中心经营销售科副科长王宝华说起近期的供货情况，喜悦之情溢于言表。
新冠肺炎疫情发生以来，河钢集团迅速加强与客户的无缝对接，深入研究市场，延伸产业链条；通过提升服务客户的能力，在积极承担疫情防控社会责任的同时，拓展了更加多元化的市场，为生产经营做好稳固保障。河钢唐钢检修分公司始终认真贯彻落实集团部署，依托自有深加工产线的优势，为生产防疫物资的下游终端客户提供从材料研发到零部件制造的全套服务。
今年初，该公司乐港产品中心收到某家长期合作的印刷机械行业客户紧急转产口罩机的消息。当时，该客户刚刚从国家科技部拿到设计图纸，但制造口罩机所用材料及零部件加工等后续工作仍无头绪。为此，该公司充分发挥产线的精密深加工作用和长期以来深度对接终端客户的服务能力，为客户口罩机生产线的快速投产提供强力支撑。
当时，该公司深加工产线正因疫情处于停产状态，王宝华与营销团队通过远程方式，与客户在线上保持密切交流。在了解到口罩机的连接板、支撑板等几大关键部件缺乏专用钢种后，他立即与技术部门联系，在产品目录中筛选适合的牌号，根据客户需求进行材料性能试验。
今年2月末，复工后的深加工产线为客户开通绿色通道，第一时间排产，着手生产已完成前期测试的口罩机专用零部件。由于客户对尺寸精度要求高，产品生产难度较大。为此，该公司立即对产线操作人员展开专项培训，严格执行标准化作业，消除火焰切割过程中的不稳定因素，确保产品及时交付。
除了研发、供应高精度零部件外，该公司还为客户提供设备组装和调试等技术支持，强大的全流程服务能力使客户得以快速达产。此次独家供货，让该公司取得了吨钢多创效200元的良好业绩。 （王研）
《中国冶金报》（2020年06月10日 08版八版）
