本报实习记者 马国君 通讯员 田海霞 董东
在疫情防控常态化的形势下，河北省承德市大部分商铺都在“舍卒保车”，缩小店面减轻租金压力。河钢承钢万树园公司却凭借着良好的国企信誉、创新的经营理念和优质的产品及服务，以蓬勃发展的良好态势成为承德市服务业的一匹“黑马”，实现了从线下到线上、从乡镇到市区的飞速发展。今年前11个月，该公司经营收入同比增长52.69%，其中商超板块营收同比增加1880万元，利润同比增长100%，用实力让企业“春意盎然”。
线下“面对面” 放心更实惠
11月9日8时，河钢承钢万树园公司迎来“会员活动日”。员工会员超市的货架上摆满了新鲜蔬果，黄色特价标识几乎将米、面、油、果蔬等全部覆盖；万树园西点店和奶茶店的新品巧克力能量球、金桂乌龙奶茶“尝鲜特卖”，一系列充值特惠活动让职工们跃跃欲试；万树园大酒店、营养餐厅、国营面馆门庭若市……
该公司党委书记、经理邢建军介绍说：“满足职工群众对幸福生活的美好向往是公司的工作目标，也是我们的服务宗旨。我们发挥国企品牌优势和体量优势，降低采购成本，让利于民，在职工群众中广泛‘吸粉’，实现了经营业绩地稳步增长。”
创新是企业的生命力。万树园公司紧跟市场风向，做足“新工作”，适时推出餐饮新品，牢牢抓住顾客的胃。近几日，承德地区普降大雪，万树园公司倾情推出冬季新品：大酒店里热气腾腾的铜锅涮肉，奶茶店里暖心暖身的乌龙奶茶，还有香气四溢的酱卤熟食……任谁看了都忍不住竖起大拇指。万树园西点店销售员刘晨阳说：“每个会员日顾客们都蜂拥而至，特别是中午，忙得根本顾不上吃饭。今天推出的新品早就卖完了，下午还得抓紧烘焙些糕点。”说话间，又有顾客上门，她立刻迎上前去。
万树园公司在实体门店经营中坚持创新思路，依托河钢集团供应链优势，以金融思维开拓城市服务业市场，主动变“坐商”为“行商”。今年初以来，该公司利用商超板块对接团购业务，前3个季度累计配送了11所承德市大学、中专、技校的食堂，实现团购配送收入2000余万元。
线上“键对键” 市场更广阔
“震惊，电费都能打折了，快上铁亿去看看吧！”11月初，河钢承钢的职工们纷纷在朋友圈里晒起了电费缴费单。这是万树园公司线上运营取得实效的一个缩影。自6月份以来，万树园公司组建电商团队，承接员工会员超市线上平台及河钢铁亿平台运营工作，协助河钢集团供应链对接京东平台，实现销售订单879笔，销售额达30余万元。
“看直播，享好礼，员工会员超市开通电子会员卡，大家用员工会员超市小程序下单，立即享受会员价……”11月9日，在河钢承钢万树园公司员工会员超市直播平台上，主播李超越正在展示员工会员超市线上购物的操作方法。
今年初以来，为强化疫情常态化防控工作，便利职工群众线上采购，该公司建立创新工作室，开发员工会员超市小程序，健全职工会员卡管理体系，开展直播平台线上查兑积分、储值赠礼等活动，得到了职工们的交口称赞。不仅如此，该公司开展知名品牌线上团购活动，引进水星家纺等知名品牌商品，累计组织直播销售500多次，获得了20多万人的关注。
邢建军表示：“线上平台通过‘键对键’交流，迎合了年轻人的消费习惯，辐射京津冀市场，企业的市场空间变得更加广阔了！”
发展“点对点” 未来更赋能
11月初，河钢承钢万树园公司为增强职工获得感和幸福感、做大做优“万树园”品牌，火热推出社区便利店、熟食店、西点店和奶茶店加盟项目，诚邀符合条件的职工加盟。
邢建军表示：“万树园公司自成立以来，在便利店经营、连锁管理上积累了大量成功经验，试点门店已经达到5家，并在社会大众中树立了良好的品牌形象。我们与优质供应商建立了稳定的合作关系，通过开展阳光采购、使用门店管理信息系统、快速门店调拨配送等，帮助更多职工创业兴业。”
据悉，万树园公司旗下品牌魔嗨托奶茶自2021年6月份开始运营以来，坚持打造口感至上、品质至上的茶饮店，始终做纯正、浪漫、有感情的奶茶，在产品质量、成本控制、制售能力、新品研发等方面拥有成熟经验，每日产品销量稳定在300杯左右，具有良好的市场前景。该项目负责人董琦表示：“守业容易创业难，我们总结自身成功经验，希望点对点帮助更多的职工实现创业梦想，提高生活幸福指数。”
面对创新的经营理念、成熟的管理模式和稳定的采购渠道，职工们都跃跃欲试。今年44周岁的李女士是河钢承钢能源系统的一名普通职工，面对如此优惠的加盟信息感慨道：“年轻的时候创业没门路，现在公司都给咱们蹚出门道来了，明天我就去新小区选个门店，说什么也要抓住这个机遇！”截至目前，河钢承钢已经有40多名职工报名加盟项目。
面对职工们积极参与加盟项目，邢建军表示：“授之以鱼不如授之以渔，我们将利用万树园市场资源，充分调动职工的主动性和积极性，加速在承德地区打造优质服务品牌。”
燕山外白雪皑皑、严冬已至，万树园却生机勃勃、春意盎然。万树园公司承载着国有企业的担当和使命，承载着职工的创业梦想，加快做大做优做强的步伐，持续在旅社、教育、商超等多个领域成功试水，不断积累经验，为打造本地城市服务业金字招牌蓄足动能。
《中国冶金报》（2021年12月01日 03版三版）
