本报实习记者 马国君 通讯员 田海霞 董东
7月27日6时，伴随着清晨的雨露，河钢承钢万树园公司配送车辆已经行驶在路上了，准备给各餐点送去最新鲜的食材。员工会员超市里的职工正在清点货物，精心修整菜品组织上架；奶茶店已经备好材料，准备迎接又一个会员日促销；快捷旅社的客人们正在营养餐厅享受精心搭配的早点；充盈着蒸包香气的国营面馆，晨光中的顾客陆续而来……新的一天伊始，河钢承钢万树园公司各个岗位都忙碌起来了。
今年初以来，万树园公司作为河钢承钢拓展城市服务业的排头兵，开拓新思路，建立新业态，努力实现在多元领域的新发展。前7个月，该公司新增业务项目3项，营业收入同比增长1200多万元，利润同比增长约100万元，超额完成目标任务。
因市而动谋商机
今年初以来，快捷旅社、西点店、奶茶店等一批新项目的启动，为发展中的河钢承钢万树园公司增添了新活力，显著提高了万树园公司的品牌知名度。万树园公司党委书记、经理邢建军表示：“解放思想、突破自我、因市而动，是我们今年成功试水新领域得到的体会”。
“盘活存量资产，提高资产效能是高质量发展的要求！”河钢集团领导高瞻远瞩的决策，指明了万树园公司解放思想、创新经营、突破自我的努力方向。
2月初，河钢承钢高炉检修项目开展，为了实现新冠肺炎疫情期间检修人员的集中管控，同时拓宽城市服务项目，提出了利用闲置公寓开办快捷旅社的新思路。万树园公司主动请缨，抢抓有限时间做全面准备，在前后不到1个月的时间里，万树园公司快捷旅社以最小的投入，以最周到、最贴心的服务，累计接待住宿人员500余人次，实现了小旅社的满负荷运转。
快捷旅社的成功运营，增强了万树园公司开拓市场的信心。万树园公司深入开展市场调研，将开展新项目的目光锁定了奶茶店。
“做，就要做高端、有品质的饮品！”河钢承钢领导对奶茶店项目给予了大力支持，鼓励员工向高端奶茶品牌学习，建立有国企特色的自属品牌。项目确立后，万树园公司西点项目负责人董琦带领2名员工开始了在各品牌店铺的“取经之旅”。
“我们用最好的进口脱脂奶、现磨咖啡、对口扶贫的原生态蜂蜜、自有品牌的含锶矿泉水，加上自有超市产地直供的新鲜水果，创立了公司第一个奶茶品牌‘魔嗨托’！”7月28日，奶茶店负责人董琦在环境整洁的店铺内一一将材料和产品展示给消费者。自6月初开始运营以来，该奶茶店共开发了50余种饮品，以高端配料和优质口感成功俘获了周边消费者的芳心，日销量稳定在70杯左右。
线上线下齐发力
“万树园手工拉皮等熟食当日制作，绝对新鲜！”
“盘桃特价清盘,半价销售！”
“万树园自产西红柿保证新鲜！”
……
7月27日，万树园公司员工会员超市迎来又一个会员日，职工群众争先采购新鲜的果蔬。
自2018年开始营业以来，员工会员超市已经拥有厂区东门、厂区西门、市区、双塔山锦绣城及快捷旅社便利店5家分店，以产地直供的优质新鲜产品、低廉的价格，成功在承德商超领域赢得一席之地。会员日当天，超市负责人正在新疆直采西瓜，并第一时间将在产地直采的视频发送到各会员群。邢建军表示：“员工会员超市作为河钢承钢第一个城市服务品牌，本着让利职工、普惠于民的原则，利用产地直采，降低成本，薄利多销。”
值得一提的是，员工会员超市不仅开辟线下团购等业务，并依托河钢集团铁亿平台，开展了线上销售、直播等营销活动，通过区块经济将成本进一步降低，真正做到了商品物美价廉，让职工和家属体会到了线上平台购物的魅力。
正在采购商品的河钢承钢物流公司职工徐先生说：“我们都在员工超市买生鲜产品，要是抢特价商品，只要上铁亿就够啦！”徐先生向《中国冶金报》记者展示了刚刚通过铁亿平台拼购的承德本地杏仁饮料，比其它商超便宜了近15%。他笑着表示：“对于工薪阶层来说，实惠才是硬道理！”
万树园公司在河钢供应链铁亿平台开辟了旅游团购服务，原价1308元的三日温泉住宿套餐，在该平台购买只需399元，优惠力度空前。万树园公司铁亿业务主管贾梦南介绍道：“现在我们发挥企业销售群体优势，开发了加油优惠、旅游优惠等栏目，暑期以来达成意向和订单的已经超过100余人次，影响力可见一斑。”
1月份~7月份，河钢承钢万树园公司通过铁亿平台在旅游、教育等方面均实现新突破，客户注册群体超5000人次，营业收入近20万元。
勇拓市场链社会
“要最大限度链接社会公共资源，积极主动对接，实现协同发展。”2021年，河钢承钢贯彻落实河钢集团工作部署，在高效运作闲置资产的同时，开拓多元发展思维，努力将城市服务业打造成企业新的效益增长点。
“万树园公司不仅要让利职工，也要大胆开拓市场，提高创效水平。”河钢承钢领导班子成员对城市服务业发展寄予厚望，积极发挥国有企业品牌影响力，努力为万树园公司拓展市场提供有力支持和保障。
今年初以来，万树园公司转变经营思想，以金融思维开拓城市服务领域，主动对接11所承德市大学、中专、技校食堂的米、面、油、冻货等供应业务，不断增强品牌的影响力。该公司团购业务人员刘虎介绍说：“截至目前，我们对接社会团体的直供配送服务，已经实现收入1000余万元，进一步提升了公司的创效水平。”
7月中旬，河钢承钢万树园公司还参加了承德市某大学的生鲜蔬果招投标，凭借着此前良好的合作关系，凭借着国有企业的可靠品牌，该公司期待推动生鲜团购业务辐射整个承德市区。
不仅如此，为深度融合铁亿平台，河钢承钢万树园公司围绕将河钢铁亿打造成“平台中的优惠平台”的思路，与京东集团签署战略合作协议，发挥企业强强联合优势，线上商品较京东平台优惠5%~8%，活动期间更将达到20%及以上的优惠力度，未来发展空间巨大。
新思路领航新业态，新业态带动新发展。面对企业的高质量发展，邢建军胸有成竹地表示：“我们有信心在稳定现有服务项目的同时，以商超板块为龙头，以团购为先导，持续加快业务板块拓展，努力为实现企业高质量发展做出更大的突破。”
《中国冶金报》（2021年8月4日 08版八版）
